人寿孤单服务与开拓标准化流程.pptVIP

孤单服务与开拓原则化流程新人育成——创业启航班

课程目的通过本节课程的学习，让新伙伴理解孤单资源的重要性，并掌握孤单服务开拓的原则化流程，可以更好的通过服务孤单老客户，开拓成自己的新客户。

目录孤单服务的意义与作用1孤单服务原则化流程2孤单服务注意事项3

孤单服务的意义收入源于业绩，业绩源于客户！大量优质的客户资源是寿险营销必胜条件！思索客户来源有哪些？

孤单服务的作用孤单客户的新加保孤单客户的增员通过孤单客户简介影响力中心通过孤单客户的客户转简介孤单客户的二代客户开拓……有保险意识，三年内再次购置锁定目的的增员影响力中心的重要性孤单客户掌握着大量的人脉关系大量孤单客户的子女已到婚嫁年龄……

准客户分类A类：很承认你，也很承认保险；B类：很承认你，但不承认保险；C类：彼此略知一二，交往不深；D类：初次面见服务（点头之交）

D类C类B类A类客户把孤单客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作收展工作80%的时间用于客户类别的转化；客户转化的过程就是做人和处事的过程；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！经营客户孤单服务与开拓就是

孤单服务原则化流程孤单资料库的建立与完善孤单服务前期准备孤单约访首次服务拜访后续客户服务客户开拓

目录孤单服务的意义与作用1孤单服务原则化流程2孤单服务注意事项3

孤单服务原则化流程解析孤单资料库的建立与完善孤单服务前期准备孤单约访首次服务拜访后续