7.项目七 网络分销渠道.pptVIP

网络营销1、学生主要了解网络分销渠道的功能组成；2、懂得如何利用分销商考察因素去考察分销商；3、懂得怎样对网络分销商及渠道进行有效控制和管理；4、懂得如何对分销产品进行分析学习目标1、网络分销渠道功能如何把握2、网络分销渠道的纵深如何控制3、网络分销商的考察4、网络分销的产品分析重点难点任务一网络分销渠道概述网络分销渠道网络分销渠道是商品经互联网集散流通的渠道，经过线上渠道商的建立，利用互联网扩大产品线上销售渠道。网络分销渠道的起点还是在生产者或者服务提供商，终点还是落在了消费者和用户头上。网络分销渠道的所有的参与者，都是受某种价值利益目标而吸引，参与到产品流通中的代理商网络分销中，也是货物价值转换和利益叠加的过程网络分销的参与者除了上述的利益既得者以外，还包括了其他得一些服务角色，如ISP提供商，网上支付机构，物流机构等一些服务提供商，没有这些服务机构在集中发挥各自作用，网络分销功能很难实现。任务一网络分销渠道概述货源网络集中功能平衡市场信息功能信息分散功能网络分销渠道的功能任务一网络分销渠道概述渠道技术集成程度高组织结构扁平化程度高分销形式虚拟化程度高网络分销渠道的特点分销渠道跨越时空和地域分销渠道信息整合程度高任务二网络分销渠道网络分销渠道的功能优势首先，网络分销渠道信息传播途径双向化，生产者，消费者，中间分销商之间的沟通更加方便快捷。其次，网络分销渠道是企业销售产品、提供服务的便捷途径。最后，网络分销渠道既是企业同分销商以及消费者洽谈业务、开展商务活动的场所，也是企业对分销商进行销售指导，客户进行技术指导和做好售后服务的理想阵地。任务二网络分销渠道网络分销渠道构建优化一是，线下分销渠道的分销层级要多于网络分销渠道二是，渠道控制管理的难易程度不同三是，信息传递的速度和广度网络分销渠道明显任务三网络分销渠道纵深及功能网络分销渠道基本类型直接渠道和间接渠道网络直接分销渠道：网络直接分销渠道是指生产者的销售行为不通过中间商环节，直接通过网络平台将产品销售给消费者。网络间接分销渠道：是指生产企业通过寻找多个网络分销零售商，通过网络分销零售商把产品送到消费者手上任务三网络分销渠道纵深及功能网络分销渠道基本类型渠道的窄宽专营分销选择分销独家分销任务四网络分销商分销商类型网络代销网络代理批发任务四网络分销商分销商的考察因素网络运作经验网络运作时间网络分销管理水平任务五网络分销渠道控制与管理网络分销渠道的管理要看到当前的分销渠道的变化个性化消费特征比较强烈组织结构上的扁平化趋势逐渐增强网络分销的信息化集成程度较高任务五网络分销渠道控制与管理网络分销商的有效管理分销商的甄选和评估工作与网络分销商的沟通加强信息沟通换位思考换位思考企业应给于适当的激励机制