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关键词 1

引言 3

1营销策略与经营业绩概述 3

1.1营销策略的概念 3

1.2经营业绩的概念 3

1.3营销策略的作用 3

2加多宝集团的现状分析 4

2.1加多宝集团的简介 4

2.2加多宝集团SWOT矩阵分析 4

2.2.1外部机会 4

2.2.2外部威胁 5

2.2.3内部优势 5

2.2.4内部劣势 5

2.3加多宝营销现状分析 5

3加多宝集团的营销策略与经营业绩分析 6

3.1加多宝的营销策略 6

3.1.1加多宝集团注重开展丰富多样的促销活动 6

3.1.2加多宝集团投入巨资在各大高校举办加多宝营销大赛 6

3.1.3加多宝集团在广告宣传方面也投入了大量资金 6

3.1.4加多宝集团注重社会公益活动 6

3.2加多宝4Ps营销策略分析 7

3.2.1产品策略（product） 7

3.2.2渠道策略（place） 7

3.2.3促销策略（promotion） 7

3.2.4价格策略（price） 8

3.3加多宝集团营销策略带给经营业绩的影响 8

3.3.1加多宝集团公益活动对经营业绩的影响 8

3.3.2加多宝集团通过促销策略对经营业绩的影响 9

3.3.3加多宝集团通过渠道策略对经营业绩的影响 9

3.3.4加多宝集团通过广告策略对经营业绩的影响 10

3.3.5加多宝集团的经营业绩情况 10

3.4加多宝营销策略中存在的问题 11

3.4.1产品品种较少 11

3.4.2市场覆盖面广而不深 11

3.4.3加多宝的营销渠道仍有欠缺 11

4加多宝集团优化营销策略提升经营业绩的建议 12

4.1丰富产品种类 12

4.2进一步开拓新市场 12

4.3创新营销渠道和营销模式 12

4.4进一步塑造品牌形象 13

5总结 13

参考文献 14

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加多宝营销策略与经营业绩分析

摘要：企业在瞬息万变的市场当中想要占有一席之地，必须要仔细调研市场，并制定符合自身企业发展的营销策略，以达到良好的经营业绩和其他目标。本文以加多宝集团为例，对于加多宝集团现在所面对的外部环境、内部环境、消费环境和网络环境等因素进行阐述，并对加多宝的现状、矩形SWOT、4Ps营销策略等进行分析，结合相关领域的文献和已知理论，从而得出加多宝成功占领较大市场份额的原因，并且探求加多宝集团的营销策略与经营业绩之间的关系。另外，本文也试图指出加多宝集团目前仍然存在的一些发展的不足，例如缺乏网络营销策略、缺乏对市场的进一步开拓、产品种类较为单一等，并针对上述不足提出了改善建议。希望通过本文的分析和研究，对于加多宝集团的产品研发、市场销售等方面有较大的帮助，希望加多宝集团能够得到进一步的发展。

关键词：加多宝集团；营销策略；经营业绩；SWOT、4Ps理论

JDBmarketingstrategyandbusinessperformanceanalysis

Abstract:Inordertohaveaplaceintherapidlychangingmarket,enterprisesmustcarefullyresearchthemarketandformulatemarketingstrategiesinlinewiththedevelopmentoftheirownenterprises,soastoachievegoodbusinessperformanceandotherobjectives.Milliontreasuregroupasanexample,basedontheaddtoaddthestupagroupnowfacedbytheexternalenvironmentandinternalenvironment,consumptionenvironment,andelaboratesthefactorssuchasthenetworkenvironment,andonthestatusquoofthestupa,rectangularSWOTand4Psmarketingstrategyanalysis,in