医疗行业企业产品定价和定价策.pptx

产品定价和定价策略

PricingProductsandDesigningPricingStrategies;;;NinePrice/QualityStrategies;确定产品价格6个步骤;1，选择定价目标

SelectingthePricingObjective;最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有一些企业则希望到达销售额最大增加量。

最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多企业喜欢制订高价来“撇脂”市场。

产品质量领先(Product-QualityLeadership)一个企业能够树立在市场上成为产品质量领先地位这么目标。

;以下原因有利于制订低价：

市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额深入扩大。

伴随生产经验积累，生产和分销成本将会降低。

低价抑制了现实和潜在竞争对手进入市场。

;市场撇脂定价奏效，需符合以下条件：

用户人数足以组成当前高需求；

小批量生产单位成本不至高到无法从交易中取得好处程度；

开始高价未能吸引更多竞争者进入；

高价有利于树立优质产品形象。;2，确定需求（1）

DeterminingDemand;最终利益效应(End-BenefitEffect)：开支在最终产品全部成本费用中所占百分比越低，用户价格敏感性越低。

分摊成本效应(Shared-CostEffect)：假如一部分成本由另一方分摊，用户价格敏感性越低。

积累投资效应(Sunk-InvestmentEffect)：假如产品与以前购置资产合在一起使用，用户对价格不敏感。

价格质量效应(Price-QualityEffect)：假设用户认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档产品，用户对价格敏感性就越低。

存货效应(InventoryEffect)：用户如无法储存商品，他们对价格敏感性就越低。

（Source:Nagle,T.T.(1987),TheStrategyandTacticsofPricing,PrenticeHall,NJ;确定需求（2）;第二种方法是价格试验法。贝内特和威尔金森利用一个在商店内估算需求线方法：他们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售产品价格，并观察其结果。这种方法重复地在相类似地域改变不一样价格，研究价格是怎样影响销售。

第三种方法问询判断法。问询购置者在不一样价格水平，他们会买多少产品。这种方法主要问题是在购置者认为价格较高时会降低他们购置愿望，这迫使企业不能制订高价格。

;确定需求（3）;＄15

;3，预计成本(1)

EstimatingCosts;在每期不一样生产水平下成本??为

为了明智地定价，管理当局必须了解不一样生产水平下，其成本是怎样改变。

经验曲线成本行为

伴随积累生产经验而来平均成本下降被称为经验曲线.

全部成本，包含营销成本都有经验曲线效果。

技术进步会改变经验曲线形状。

;;;预计成本(2);目标成本法（TargetCosting)

用市场研究方法确定一个新产品开发设计功效。然后，依据销售诉求和竞争价格确定该产品定价。从价格中减去设计毛利，而该目标成本是必须到达。然后，他们检验每一个成本项目――设计、工程费、制造费、销售费等等，并把它们分解为深入细目。他们考虑是调整细目，降低功效和降低供给商成本方法。其整个目标是使最终成本项目在目标成本之内;4，分析竞争者成本、价格和提供物

AnalyzingCompetitors’Costs,prices,andOffers;一旦企业知道了竞争者价格和所提供东西，它能够利用它们作为制订自己价格一个起点。假如企业提供东西与一个主要竞争者提供东西相同，那么企业必须把价格定得靠近于竞争者，不然就要失去销售额。倘若企业提供东西是优越，企业索价就可比竞争者高。然而，企业必须知道，竞争者可能针对本企业价格作出反应。

;;详细定价方法：

成本加成定价法

目标利润定价法

认知价值定价法

通行价格定价法

密封投标定价法。

;Price-SettingMethods;价值定价法(ValuePricing)即用相对低价格出售高质量产品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供给高价值产品。

通行价格定价法(Going-RatePricing)在通行价格定价法中，企业价格主要基于竞争者价格，极少注意自己成本或需求。企业价格可能与它主要竞争者价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。

密封投标定价法(Sealed-BidPricing)竞争定价法也支配一些对工程进行投标企业。企业定价基点与其说是依赖对企业成本或需求亲密联络，不如说是取决于预期竞争者将制订怎样价格。某企