促销员业务培训库存控制与消化.pptx

库存控制与消化;诊疗库存产生原因：

1、订货数量和结构不合理。

2、门店活动安排不合理。

3、竞品低价冲击市场。

4、导购销售能力不强。

5、经销商人员更换。

6经销商未能及时送货到位。

7、产品批次质量有问题。

8、其它不可抗拒原因。;有针对性处理造成库存原因;订货工作;合理库存与做订单关系;此标准订货好处;订货;2、销售阶段

A、加强终端销售能力，利用培训所学销售技巧培训导购，让其主动出击赢得销售；

B、加强经销商产品调拨速度和灵活性，使连锁/系统门店库存能够形成整体，增强货物流通，降低不良库存，创造最大销售机会；

C、利用各种促销伎俩和企业推广政策，使产品快速销售；

D、亲密跟踪销售状态，分析畅滞销情况，快速调整终端售卖策略；

;3、处理阶段

A、连锁卖场搭赠/买赠处理；

B、选出个别卖场（要么强势、要么弱势）集中特价处理；

C、对部分库销比极低商品采取特价，让利给分销商（粮油店分销、二批商分销、联合促销），;业代销售滞销品能力提升法;整体业绩要由一线员工来完成

员工基础素质直接影响零售业绩

;2︰8;畅销品——产品人员敏感度

滞销品——零售人员能力

;销售能力：

;1、充分掌握每个品类特征

经过培训学习

充分感知产品

随身卡

熟记产品上各种标识

勉励样品品鉴，感受3低健康标准

做话术演练，共同探讨;滞销品消化能力提升法：;滞销品消化能力提升法：;滞销品消化能力提升法：;5、完善奖励机制

按个人业绩进行考评

每店每班次设定销售任务

每日统计个人销售业绩并及时更新销售排行榜

不一样业绩完成率不一样分成百分比

推行末位淘汰制

;滞销品消化能力提升法：;滞销只是相正确滞销，经过我们力量能够改变。;库存处理;妥善处理已经存在库存

(从渠道方面分析）;几个处理库存方法比较;对于大量库存而言;从产品方面分析;不要放弃市场淡次;重组营销网络;一级经销商为关键，对分销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合。

考查经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商经济实力。

指??经销商形成整年平衡销售，要求经销商销售时段分布与企业总销售目标、序时进度一致，展现平衡发展态势；

梳理网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位；

帮扶一部分有实力经销商建立、健全营销网络。

;改进销售方案;第二：.帮助经销商完成销售。

产品给经销商并不等于销售完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值，不然到了旺次，经销商还要消化淡次库存，对旺次销售产生影响。此时我们更要经过委派市场精英赴一级经销商和有实力二级经销商处，给予一定政策补助。;只有淡季思想，没有淡季市场;促销计划策划;怎样做好促销计划;确定促销目标;确定促销目标;确定促销目标;制订年度促销计划;制订年度促销计划;促销情况分析;促销情况分析;制订促销活动方案;制订促销活动方案;制订促销活动方案;短线作战

——促销策略与执行;内容提要;找出市场问题;确定任务;明确目标;分析目标对象性质;进行有效地沟通;怎样有效通知;时机选择;消费者购置行为;促销案执行;有效管控;效果评定;惯用促销方式;折价;变相折价

买大油换购小油

执行方式：

购置“长寿花3.6L”玉米油，凭购置小票单加11元换购1L玉米油。;赠奖活动;不以购置为赠奖条件时，以抽奖方式赠与赠品，为“抽奖销售”；

以购置为赠奖条件时，赠予赠品，为“赠品销售”。

好赠奖促销活动，应满足以下特点：

强调产品品牌独特卖点；

勉励消费者继续购置；

刺激真正潜在消费者购置。;秋季金龙鱼玉米油促销案;秋季金龙鱼玉米油促销案;秋季金龙鱼玉米油促销案;秋季金龙鱼玉米油促销案;秋季金龙鱼玉米油促销案;秋季金龙鱼玉米油促销案;秋季金龙鱼玉米油促销案;IN-Pack赠品风险;联合促销;福临门玉米油与蒙牛特仑苏联合促销案;执行方法：

买福临门玉米油凭购物凭证可获蒙牛特仑苏2盒；

买蒙牛特仑苏1提可获折价券折价购置福临门5L玉米油1桶。

通知：

海报/报纸广告/产品包装

两种产品初看并无必定联络，但因为有着重合消费群，经由企划者构思，成为一个成功促销活动。;节庆促销;事件行销;事件行销——玉米油标准修订会议;事件行销——玉米油标准修订会议;事件行销——玉米油标准修订会议;各显神通;成功促销案必备要素;不停尝试

挑战新高度