儿童感冒药宝儿郎市场推广策略.pptx

宝儿郎市场推广策略

;儿童感冒用药市场总体概况;市场空间;儿童西药、中药、中西结合药等感冒药市场分额组成：;儿童感冒药市场竞争展现以下几个特点：

国产儿童感冒药已经含有竞争力，以上前四是合资品牌，其它六个均为国产品牌

品牌拥有率不高，但品牌梯级已经形成;小结：

成年感冒药仍是市场最大需求，儿童市场存在着巨大市场需求空间

中西药竞争激烈，仍以西药为主导，但中西结合药被市场看好，市场发展潜力巨大

儿童感冒药市场竞争激烈，国产品牌在竞争中已含有相当竞争力，品牌梯队基本形成;儿童感冒药市场品类之争;就当前而言，感冒药分为三大类：感冒类、消炎类、清热消炎类。

感冒类：用于治理因病毒感染引发各种感冒症状，如解除鼻塞流涕、退热和缓解头痛等症状

消炎药：因感冒而引发并发炎症，或因细菌感染而引发感冒时，需要使用消炎药或抗生素

清热消炎类：中医病理风热感冒和暑湿感冒中多需要清热解毒，因为中成药性温和，所以其中个别也常被消费者用来做预防感冒常备用药;种类之间竞争关系;严迪

通用名：罗红霉素分散片

主要成份：大环内酯类（罗红霉素）

功效主治：本品适合用于化脓性链球菌引发咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或肺炎衣原体所致肺炎；沙眼衣原体引发尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引发皮肤软组织感染。;在处方药未划分之前，“哈六严迪”广告传达是：严迪用于感冒时并发支原体、衣原体感染。

国家禁播令反倒使严迪更贴切打起感冒主意，“天气转冷，请预防感冒，严迪广告”，猛一看像是一公益广告，实际哈六讲内容依然是“严迪是治疗感冒药，而且还能预防感冒”

同一时期广告还有同是抗菌素“石药欧意”“治疗感冒用欧意，轻松更得意”，都是希望借助感冒药巨大市场来销售产品。

;替换竞争案例二;抗生素“限售令”

在“3·15”，国家食品药品监督管理局公布了这么一条消息：从今年7月1日起，凡是在零售药店，购置没有列入非处方药药品目录抗生素，都需要出示医师处方。

抗菌消炎中药成缓冲期??选

西药抗生素在零售药店“缺位”后，原有100亿元市场空当———这可能就是一些传统“抗菌消炎中药”巨大潜力市场，底气就是：“中药抗生素”恰好在一定程度上拥有西药抗生素优点而填补了其不足。;;感冒类;假如是感冒类，那么我们能够消除哪类症状？

能够处理消费者哪类烦恼？;消炎药种类;阿莫西林——领跑抗感染药市场

主要成份为：青霉素

莫西林作为广谱抗生素，成为临床上应用最广泛基础抗感染用药

适合用于由敏感菌引发呼吸道感染（尤其是流感杆菌及肺炎球菌感染，是治疗化脓性链球菌咽炎惯用药）、尿路感染、皮肤软组织感染以及脑膜炎、心内膜炎及淋病等;希舒美——儿童轻中度呼吸道感染首选

通用名：阿奇霉素干混悬剂

主要成份为阿奇霉素

本品适合用于敏感细菌所引发以下感染：支气管炎、肺炎等下呼吸道感染；皮肤和软组织感染；中耳炎；鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染

（青霉素是治疗化脓性链球菌咽炎惯用药，也是预防风湿热惯用药品。阿奇霉素可有效去除口咽部链球菌）。

希舒美，生活好美;太儿欣——专为儿童设计并适合儿童应用抗感染药

通用名：罗红霉素干混悬剂?

主要成份：罗红霉素

适应于敏感菌株引发上呼吸道感染、下呼吸道感染、耳鼻侯感染、生殖器感染（淋球菌感染除外）、皮肤软组织感染、可用于支原体肺炎、沙眼衣原体感染及军团病等

;希刻劳——治疗呼吸道感染理想选择

通用名：头孢克洛胶囊

主要成份：头孢菌素

敏感细菌所引发以下感染：支气管炎、肺炎等下呼吸道感染；皮肤和软组织感染；中耳炎；鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染（头孢克洛对于毁灭鼻咽炎部链球菌有效，然而，对于预防继发性风湿热或细菌性心内膜炎，当前尚无证实头孢克洛疗效主要数据）;假如我们是消炎/抗生素类，我们是否具备消炎杀菌作用？

我们竞争优势在哪？;清热消炎类;小儿清热解毒口服液

主要成份：生石膏、知母、地丁、金银花、麦门冬、黄芩、玄参、连翘、龙胆草、生地黄、栀子、板蓝根。?

主治功效：主要用于治疗流感、急性咽炎、急性扁桃体炎等上呼吸道感染和各种发烧疾患。

药品功效分类：清热解毒药;双黄连栓

通用名：双黄连栓

主要成份：金银花、黄芩、连翅。辅料为混合脂肪酸甘油酯

疏风解表，清热解毒。用于外感风热所致感冒，症见发烧、咳嗽、咽痛；快速治疗因感染细菌、病毒、支原体、衣原体等各种病原微生物而引发炎症;假如我们是清热消炎类我们突破点在哪？;产品本身分析;猴儿环消炎颗粒

主要成份：猴儿环

主要功效：含有清热解毒，凉血消肿止泻功效，含有抗病毒、杀菌双重功效；对细菌感染引发肺炎、气管炎、支气管炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染，急性肠胃炎，急性细菌性痢疾等疗效显著

特点：

含有抗病毒、杀