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沙发的基本常识及销售卖点

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沙发的基本常识及销售卖点

一、概述

家具是私人拥有的最具个性的物品，而软包家具尤为如此。因为软包家具用纺织品（布艺）或皮革包覆，所以软包家具常被看作是最具时尚性的一类家具。纺织品或皮革可以有各种颜色、图案和肌理，因此消费者可以购买最具家居时尚品味的款式。沙发是软包家具一种，它是起居室中一种主要的家具，因为它的体积最大，色彩最丰富。在一个装饰考究的房间里，沙发的颜色和布艺将与地毯、墙壁和窗帘的色彩相协调，如今许多不同的制造商都会提供各种不同款式的沙发。目前常用的沙发造型有：礼服式沙发、驼背式沙发、英式沙发、坐卧两用沙发、法式和中、小型沙发等。这些沙发在家具业中是相对标准的造型，但是个别的设计师在装饰细节如沙发脚型、覆面材料、贴边和靠垫等的处理上可能会有所不同。

许多款式的沙发可以买来当床用，是一种内部安有弹簧的沙发，拉出来就是一个小尺寸的床垫或者是一个大床。多数消费者称这种沙发为两用沙发、睡床或是沙发床。双人沙发和双人椅也可以转换成较小尺寸的床。其它类型的结构也可以使一件软包家具转换成床，例如：两用长沙发，在例行的沙发弹簧下面还另有一组弹簧，下面一组弹簧可以从沙发的后部拖出来，与座面软垫分开，并在它的上面铺上软垫，构成一张双人床。另一种形式的沙发床是折叠式沙发床，靠背和座面可以用一个锁紧机构连接起来，当打开锁紧机构时，使靠背可以水平放置，与座面平行，构成一张双人床。

二、沙发的销售特点

沙发的许多特点可以有助于产品在市场上取得成功，因为人们购买软包家具是极具个性化的，许多选择是由消费者来决定的。以下的特点决定了消费者可能买还是不买某一家制造商的产品：

·颜色·整体外观·装饰包覆面料·内

磨。虽然它们常常被认为只是皮革的一种“替代品”但是它们能印上各种图案。乙烯材料在办公家具、社团用家具、公共家具方面用得极为广泛。

·再生纤维制品，在平纺的布底上胶粘上细碎的纤维，有立体感，十分类似于绒毛织品，常印上各种设计图案，再生的天鹅绒是一个例子。

·针织品，由一股纱或多股纱交叉编织而成，是一种价格比较便宜的纤维织品。对软包家具来说，选用何种纱来做针织品是十分重要的。

·仿麂皮纤维面料，常用于软包家具的装饰覆面，看上去像真麂皮，一般价格要低一些。

(3)皮革，它是在软包家具中使用的另一种面料，大多数常用来制作高级产品，但实际上，包覆皮革的家具在价格、色泽和质量上千差万别。家具所用皮革几乎全部取自肉用牛的皮。这种皮革的价格根据牛皮剖分的次数、所使用的是哪一层、制革加工时的表面处理的类别而决定。把皮革与乙烯材料混合使用可以大大降低皮革家具的价格，这是常用的做法。具体来说，在座面上包覆皮革，而在扶手和后背则用染成与皮革相同色泽的乙烯塑料薄膜来包覆。软包布艺一般都进行过表面处理，使其更耐脏、不易被污。

3款式

沙发销售的第三个特点是款式。消费者将寻求与他们家居装饰相配的软包家具。只要他们看中了某一种类的款式，就有许多厂家生产的这种款式的各种家具可供挑选。在软包家具中，与其它特点相比，框架造型决定了款式的特点。

4整体外观

一件家具是否好卖，还取决于它的整体外观，它主要由软包的细节所左右，还有就是在特定的外观造型下，面料是否配合得当。许多从事软包家具业的人士认为，面料与框架造型要相互呼应，相得益彰，才能卖得好。设计师必须注意所有界面的设计，如扶手、腿、边型和座垫都要很好配合，才能使产品吸引顾客。设计得好的产品，必须软包适当，使各个方面都配合得很好。特别要注意的是，面料的图案如织物的条纹或方格，面料中心的图案等，它是质量的一种指标。

5内部结构

消费者一般无法看到沙发的细部结构。然而，零售商必须对这种产品有一个透彻的了解，这样他才能把家具的特点告诉给消费者。有一些不为人们所看到的特点恰恰表明了产品的良好品质。在沙发产品中所用的框架品质往往参差不一，木材是制作框架常用的材料，较好品质的框架是使用窑干材来制作的。硬木框架用各种方式进行接合，如用木棒或螺钉。为提高强度，常常添加塞角。强度还取决于胶合的方法和接口锯割得是否得当，能使它们之间的连接紧密。

各种类型的弹簧结构是为了提高舒适度，它是内部品质的关键部件。弹簧有五种基本类型的结构，许多制造商利用其中的一种，以弹簧的作用来保证必要的舒适度。制造商可能会应用一种或多种以下的结构类型：

·圈簧或锥簧，顶级的锥簧或圈簧有8圈，用手缠绕成双锥形，常用在椅子或沙发中，以提高舒适度。一般来说，要求把弹簧牢固地固定在底座上，灵巧地把它们的顶端用很牢的绳子连接在一起。锥簧也可以做成单元式的，用钢条连接，并固定在框架上