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营销管理实务
营销策略和销售技巧
我成功！因为我知道怎样发明利润！
职称姓名
?日本JITA﹝日本产经训练协会﹞MTP管理才能发展授证讲师
?美国优势谈判学院大中华地域合格授权讲师
RogerDawsanFounderThePowerNegotiatingInstitute
?美国SteveDavisNLPPractitionerCertification授证讲师
?联合国“TheArtofPlatformSpeakingSkill”DavidGohInternational
?美国MarshallSylevr“HypnotistSellingProgram”研究
?美国Dr.ChuckSpezzano“PsychoplogyofVision”研究
?美国BTLS博恩崔西国际管理学院大中华地域资深训练师—专门进行训练师训练
?美国BTLS博恩崔西国际管理学院巅峰成就心理学、巅峰销售心理学、
结果导向时间管理、卓越销售管理、领导风格等资深训练师
?台湾金融研训院领导管理实战班讲师
?世纪之旅博恩崔西台湾成功演讲会巡回演讲主持人、策画人
?曾任TBR奇迹国际训练机构杰出实施长、营业部副总经理，率领1000人业务团体
?现任纽西兰凤凰国际大学高阶经理EMBA班专任讲师
?现任TSTD台湾新世纪人才培训协会秘书长
?现任台湾经济部中小企业处经营管理顾问师，中国生产力中心、领袖大学行销潜能讲师
?现任台湾经佑国际训练机构首席讲师，台湾经济日报全方位成功专栏作家
?荣获权威成功杂志封面人物，成功杂志评鉴台湾教育训练经典名师。
?荣获1999、、、台湾管理杂志评鉴台湾企管名师
?台湾劳委会职训局企训教导团顾问、台湾世新、文化大学行销服务实战班讲师
?台湾专业经理人协会MTP中阶主管指定讲师，台湾MDSC行销大学战略、战术班讲师
?率领台湾、大陆、马来西亚、新加坡等业务行销团体赢得三年美国BTLS博恩崔西教育系统世界冠军，是台湾少数历练行销、推销、管理、谈判含有实务和理论教授
?从1994年起主持台湾、大陆、马来西亚、新加坡训练研习会场以上
?专长专题电话行销、巅峰销售、销售管理、优势谈判、领导风格、MTP管理职能、
潜能开发、顾问教导、沟通效能、团体动力、激励部属、时间效率、讲师培训、凝聚共识、
?曾主持富邦银行、上海银行、台湾银行、彰化银行、安泰银行、远东银行、
金研院、台北金融、统一乐清Duskin、大陆明碁计算机、大陆达方电子、大陆鸿邦电子、
新惠普、和泰汽车、大仙丽仙、联胜科技、恳懋科技、全台物流、中信证券、京华城
、京华证券、金鼎证券、和泰兴业、游戏橘子、世一文化、龙岩建设、均豪工业、
新光保全、空中英语教室、何嘉仁英语、好乐迪KTV、VO5美吾发、庆丰集团、
亚洲会议、媚登峰、金百利、巨柏灯饰、台湾依柔、贵妃庵、美体小铺、中兴保全、
建准电机、威健实业、力霸房屋、全国电子、震旦集团、恒隆行、瑞士海外、南一书局、
龙腾文化、BMW泛德、中华奔驰BOSCH、西基动画、良机实业、联华电子、
屏东市政府、泛亚电信、烟酒公卖局、欧米茄、交通部、联新医疗联盟医院、
青商会、同济会工商团体等项目训练绩效顾问
周之明讲师介绍
?台湾、大陆、马来西亚、新加坡各大保险企业、国营、台商、合资等行销销售谈判和领导管理训练。
行销管理
一、行销四大关键概念
1.目标市场
2.用户导向
3.整合性行销
4.赢利率
二、影响行销组合原因（促成产品成功进入市场结构性思索和计划依据）
1.不可控制原因
经济变动
政治及政策
产业趋势
竞争者
2.可控制原因（8P）
Product
产品
Price
价格
Place
通路
Promotion
促销
Personality
个性化
ProcessManagement
过程管理
PhysicalFacility
设施
PublicRelation
公共关系
三、行销步骤
1.市调→
2.进行市场区隔→
3.选定目标市场→
4.进行定位→
5.商品计划→
6.商品发展→
7.商品准备→
8.商品化→
9.促销计划→
10.业务推广
产品策略
一、产品供给策略
1.自制
2.外包
3.外购
二、产品延伸策略
1.自下延伸
2.自上延伸
三、产品填补策略
1.赚取更多利润
2.经销商要求
3.企业政策
四、产品属性策略
1.产品品质
2.产品特征
3.产品设计
五、品牌策略
1.自有单一品牌
2.多品牌(家族品牌)
价格策略
一、订价六个程序
1.选择订价目标
a.维持生存
b.最大当期利润
c.最大当期收入
d.最大销售成长
e.最大当期吸脂
f.领先品质
2.确定需求
3.估
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