白手起家的创业励志故事.pdfVIP

白手起家的创业励志故事

白手起家如何创业？问到这个问题的人很多，但

是给出答案的却很少。没有本钱的创业，做生意

最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你

是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你首先会

想到的方法是干什么？没有本钱的创业，下面我

们通过这些白手起家范例，来告诉大家究竟该怎

么办？

1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在

广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展

成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限

公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一

个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资

产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万

美元左右。

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之

外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐

饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的

80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月

计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关

重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即

每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”

投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第

一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放

量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰

击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，

决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾

客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太

饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的，但商标则是长期的。

没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”

了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每

一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，

这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市

场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，

陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把

信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹

现代经济活动中，自身经济实力不足却又要

发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱

来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。

这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”

然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”

就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”

字，这是借鸡技法中的根本大法。

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主

岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36

元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下

决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘

婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借

10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只

是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又

向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，

到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，

大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的

任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚

贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居

民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，

笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万

儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信

誉”筹到创业资本。钱，是投资创业的硬资本，

对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可

心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，

如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发

愁。

4、腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东

汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电

批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉

得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。

内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生

意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍

门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕

头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，

闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的

店员，老板，就试着联系点业务。

凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，

把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，

连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到

了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光

裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的

大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干

就干，与北京人合资在