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销售业务拓展计划书范文
作为一名销售工作人员,在业务拓展的制订过程中,应该要严肃
认真的做好销售工作计划,以便自己更好地开展今后的销售业务工作。
下面是小编给大家带来的销售业务拓展计划书范文_个人销售工作计划
书5篇,以供大家参考,我们一起来看看吧!
销售工作计划书范文
销售总结计划书
产品销售计划书
销售部工作计划
营销计划书
销售业务拓展计划书篇一
本人在20_年度销售的业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不
足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,
在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地
开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20_年度的工作。现
制定销售工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条
件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,
推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取
多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改
正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有
可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强
业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同
行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探
讨,才能不断增长业务技能。
6:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,
为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完
成任务。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,
为公司创造利润。
以上就是我20_年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导
请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售业务拓展计划书篇二
本计划主要内容为__有限公司__年销售部工作思路、工作内容、
时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、
有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和
年度经营目标的实现。
一、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市
场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1、没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务
2、工作随机性大,没有形成一定策略和计划
3、销售竞争力弱,未形成良好的销售局面
4、人员销售能力低下,且水平参差不齐
5、销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升
6、人员储备不足,与公司规划不匹配
7、员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏
8、日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话
量平均在2个左右)
9、销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多
二、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略
和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、
最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,
在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划
的层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的
能力优势为团队做贡献;
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制
推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,
并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础
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