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试验一销售管理
1、试验准备
理解企业销售管理的业务状况。
2、试验目的
(1)掌握销售管理模块的操作;
(2)掌握应收管理模块的操作。
3、试验内容
(1)销售业务一:编制销售计划,报价单、销售协议和销售订单处理;
(2)销售业务二:销售发货、销售退货、发票、销售回款;
(3)赊销业务:报价单、协议、订单、发货处理;
(4)应收业务:应收、收款和核销处理。
4、试验环节
(1)销售计划
设计规定:
小组根据对销售计划的认识,设计出企业某部门和某个人的整年的销售计划。
设计举例:
表1部门销售计划
(亿元)1月2月3月4月5月6月
计划金额0.10.10.090.080.080.08
销售定额0.090.090.080.070.070.07
7月8月9月10月11月12月本年度
计划金额0.10.080.080.080.070.081.02亿
销售定额0.090.070.070.070.060.070.9亿
表2个人销售计划
(元)1月2月3月4月5月6月
计划金额455000455000364000273000182023182023
计划数量554322
7月8月9月10月11月12月本年度
计划金额4550002730003640003640002730001820233822023
计划数量53443242
操作环节:
展开左侧的销售计划菜单,首先进行销售计划的编制,销售计划编制分为部门销
售计划编制、销售员销售计划编制、货品销售计划编制、客户销售计划编制。
(2)编制报价单
设计规定:
小组设计本企业对汽车经销商企业的汽车报价单。
设计举例:
型号为1.5HLAT的派力奥,100辆,单价报价91,000元,客户为江苏东恒汽贸,
销售类型为款到发货,部门名称为销售部,销售员为陈振杰,付款条件为编号001付款
方式,发运方式为企业自送。
操作环节:
展开左侧的销售报价,双击报价单编制,进入编辑,输入对应的数据。
(3)销售协议编制
设计规定:
小组设计与汽车销售企业签订的汽车销售协议。
设计举例:
客户为江苏东恒汽贸,销售类型为款到发货,协议到期日为2023年2月28日,
货品为派力奥100台,单价为91000元,定金50000元,企业签约人选择陈振杰。
操作环节:
展开左侧销售协议菜单,双击协议编制,进入协议编制界面,其中的报价单号通
过报价单列表选择输入,本协议选择的是上步操作中录入的报价单,协议类别选择销售
协议,输入完毕点保留并审核。
(4)编制定单
设计规定:
根据小组上一步制定的销售协议,生成销售订单。
设计举例:
如环节(3)。
操作环节:
展开左侧销售订单菜单,进入编制界面,订单号由系统生成流水号,协议号通过
协议列表选择,与之有关的信息将自动输入,填写签约地址和备注信息,保留订单。协
议号选择上一步编制并通过审核的协议。
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