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试验一销售管理
1、试验准备
理解企业销售管理的业务状况。
2、试验目的
(1)掌握销售管理模块的操作；
(2)掌握应收管理模块的操作。
3、试验内容
(1)销售业务一：编制销售计划，报价单、销售协议和销售订单处理；
(2)销售业务二：销售发货、销售退货、发票、销售回款；
(3)赊销业务：报价单、协议、订单、发货处理；
(4)应收业务：应收、收款和核销处理。
4、试验环节
(1)销售计划
设计规定：
小组根据对销售计划的认识，设计出企业某部门和某个人的整年的销售计划。
设计举例：
表1部门销售计划
(亿元)1月2月3月4月5月6月
计划金额0.10.10.090.080.080.08
销售定额0.090.090.080.070.070.07
7月8月9月10月11月12月本年度
计划金额0.10.080.080.080.070.081.02亿
销售定额0.090.070.070.070.060.070.9亿
表2个人销售计划
(元)1月2月3月4月5月6月
计划金额455000455000364000273000182023182023
计划数量554322
7月8月9月10月11月12月本年度
计划金额4550002730003640003640002730001820233822023
计划数量53443242
操作环节：
展开左侧的销售计划菜单，首先进行销售计划的编制，销售计划编制分为部门销
售计划编制、销售员销售计划编制、货品销售计划编制、客户销售计划编制。
(2)编制报价单
设计规定：
小组设计本企业对汽车经销商企业的汽车报价单。
设计举例：
型号为1.5HLAT的派力奥，100辆，单价报价91,000元，客户为江苏东恒汽贸，
销售类型为款到发货，部门名称为销售部，销售员为陈振杰，付款条件为编号001付款
方式，发运方式为企业自送。
操作环节：
展开左侧的销售报价，双击报价单编制，进入编辑，输入对应的数据。
(3)销售协议编制
设计规定：
小组设计与汽车销售企业签订的汽车销售协议。
设计举例：
客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，协议到期日为2023年2月28日，
货品为派力奥100台，单价为91000元，定金50000元，企业签约人选择陈振杰。
操作环节：
展开左侧销售协议菜单，双击协议编制，进入协议编制界面，其中的报价单号通
过报价单列表选择输入，本协议选择的是上步操作中录入的报价单，协议类别选择销售
协议，输入完毕点保留并审核。
(4)编制定单
设计规定：
根据小组上一步制定的销售协议，生成销售订单。
设计举例：
如环节(3)。
操作环节：
展开左侧销售订单菜单，进入编制界面，订单号由系统生成流水号，协议号通过
协议列表选择，与之有关的信息将自动输入，填写签约地址和备注信息，保留订单。协
议号选择上一步编制并通过审核的协议。
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