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沃尔玛选址及布局调查报告

沃尔玛选址及布局调查报告

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公司介绍

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

沃尔玛在中国沃尔玛1996年进入中国，2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。

沃尔玛服务台，多个顾客电子储物柜及主通道尽头的小饰品销售。

该走廊所有店铺和多个促销台均为对外出租部分。有助于吸引顾客的同时，丰富商品种类，获取高额租金。走廊两侧，商品宁琅满目。走廊和中门出口都设有多个休息点方便顾客休。

沃尔玛内部商品布局

超市出入口张贴有大幅商品价目表，以果蔬肉类为主，并标注有效截止日期。方便顾客考虑购买相关商品。

北侧入口为主通道，也是超市购物的唯一允许通道。

进入入口后，南侧（进门右侧）靠墙为购物车取放处，北侧为化妆品区，东北部是个人护理和家庭清洁用品。

购物车规格多样，包括标准车、婴儿专用车和大型物品传送车等，方便各种目的的消费。

化妆品区设立多个名牌化妆品展台提升参与度、档次和可信度，利于中高档化妆品的销售。

生活品品牌较为集中，统一，筛选严格。比如牙膏货架没有杂牌，摆放严密整齐，规格相近。在只提供必需品的同时，大大节省空间。

化妆品类

处于超市的入口处，采用落地式货架，以横向陈列为主。货架较低，方便顾客伸手拿到需要的产品

日用品类

日用品包括洗涤用品、卫生用品及其他日用杂品，摆放在超市的入口附近，采用落地式货架，以横向陈列为主。使顾客进超市时就能浏览到，方便购买并延长浏览路线。

电器类、音像制品、书籍、文具、儿童玩具

摆放在超市内侧的中央区域，在食品、文具的对面。文具与儿童玩具紧挨着，采用落地式货架。位置较低方便顾客拿到物品。

冷冻食品类

冷冻食品用冷柜陈列，摆放在墙角处，靠近水果、面包、肉类等商品。也放在购物通道的最后段，这样冷冻食品解冻的时间就最短，给顾客的携带带来了一定的便利性。

奶制品类

顾客一般在购买的最后阶段才购买容易变质的奶制品，奶制品摆放在蔬菜水果的对面、面包的附近，靠近冷冻食品的地方。西北向南依次为：女装、男装、婴用品及童装、玩具、体育用品及自行车、散装小食

烟酒类

摆放在超市的中央，位于零食的对面，采用落地式货架，价格低的摆放在下面，依次向上价格逐渐升高。名贵酒类放专用展柜。

膨化食品类

膨化食品包括各种饼干、方便面等。这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售，它们多被摆放在超市卖场的中央，用落地式的货架陈列，按品牌分类。

饮料类

饮料与膨化食品有相似之处，但顾客更加注重饮料的品牌，饮料的摆放也以落地式货架为主，货位紧靠膨化食品。

面包及果品菜类

这一部门常常是超市的高额利润部门，由于顾客在购买面包是也会购买部分蔬菜水果，所以面包和果菜品摆放在一起。

服装类

与日用品相邻摆放，分男装、女装和童装。

肉食品类

购买肉食品是大多数顾客光顾超市的主要目的之一，所以肉食品沿着超市的内墙摆放，方便顾客一边浏览一边选购。

收银台（收银台东侧自北向南依次为酒、干货食品、果蔬）

超市内商品柜台摆放以横向为主，这样有助于顾客以Z型路线浏览商品，增加浏览路径。

沃尔玛内部布局的特色

沃尔玛在很多货架旁都能提供相关品出售。

婴儿用品旁摆放驱蚊、消毒、夜壶、蚊帐等家庭必须品。熟食区蛋糕坊柜台摆放红酒、面包等商品。面食品周边摆放捞面勺、泡菜等商品。

2.促销商品多以堆积柜的形式整齐摆放在过道中央

促销商品多以堆积柜的形式整齐摆放在过道中央，价牌醒目。在隔绝商品区域的同时，带来极大的视觉冲击，也能够直观对比其他产品产生实惠的感受。沃尔玛商品促销是进行了严格分类的。依据通道两侧的主要销售产品摆放同类促销品。比如拖鞋、凉席、毛巾等促销品摆放在销售日常用品的区域，方便面、饮料摆放在散装零食区域。促销活动人员只能在通道促销品旁设置临时展台，既能吸引大部分顾客注意，又能令顾客方便比对同类产品，体现价格优势。

3.过道的促销台摆放方式多样，但多采用堆放方法，偶尔使用特别的造型摆放。过多的促销品放置在一条线上，给人的感觉不是促销，而是过期品推卖。

4.从进入沃尔玛到最终出去，随处可见‘天天平价’标语。虽然平价能够给消费者带来不小