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教案
教师姓名
授课日期
年3月20日第4周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训●练习〇其他〇
授课章节
名称
项目四销售团队管理
教学目的
1.能够熟练运用招聘的流程与提问技巧
2.能够运用考核制度对员工进行考评，提出奖惩建议
3.能够根据公司的考核制度制定团队实施细则
4.能够依据企业相关制度创建本团队的激励制度，进行有效激励
5.能够熟练掌握领导需要具备的技能，运用教练式领导
6.能够运用领导需要具备的魅力，做一个有魅力的领导
教学重点
能够依据企业相关制度创建本团队的激励制度，进行有效激励
教学难点
能够运用领导需要具备的魅力，做一个有魅力的领导
更新、补充、删节内容
无
课外作业
模拟招聘会
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
项目四销售团队管理
任务一销售团队招聘
故事导入：LBS如何招聘毕业生
一、招聘的概念
二、招聘的渠道
三、招聘测试与面试的步骤
四、招聘中的“经典七问”
任务二销售团队绩效
故事导入：团队力量成就赛场佳绩
一、绩效的概念
二、绩效的作用
三、绩效的影响因素
四、绩效考核的方法
任务三销售团队激励
故事导入：神偷请战
一、激励的概念
二、应用激励理论的原则
三、常见的激励理论
四、激励的主要方法
任务四销售团队领导
故事导入：且慢下手
一、领导需要具备的技能
二、领导的原则
三、领导需要具备的魅力
任务五销售团队建设
故事导入：令出必行
一、团队建设的概念
二、团队建设的四个要点
三、团队建设的五个统一
四、团队建设的四戒
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