销售管理 教案首页 项目二 销售规划管理.doc

教案

教师姓名

授课日期

年3月14日第3周

授课班级

授课形式

讲授●实验〇实训●练习〇其他〇

授课章节

名称

项目二销售规划管理

教学目的

1.能够运用销售预测的基本方法进行销售预测

2.能够运用销售目标制定方法，制定切实可行的销售目标

3.能够运用销售配额的类型与分配方法，分配销售配额

4.能够区分销售组织的类型，并为企业选择适合的销售组织类型

教学重点

运用销售配额的类型与分配方法，分配销售配额

教学难点

运用销售目标制定方法，制定切实可行的销售目标

更新、补充、删节内容

无

课外作业

制定销售计划

课后体会

与建议

授课主要内容或板书设计

项目二销售规划管理

任务一销售目标管理

故事导入：某饮料公司的销售目标

一、销售计划

二、销售预测

三、销售目标

任务二销售配额管理

故事导入：王鑫应该这样做

一、销售配额的含义

二、销售配额的作用

三、制定销售配额需要考虑的因素

四、销售配额的类型与分配方法

五、销售预算

任务三销售组织建立

故事导入：厦门电信实行营维一体化销售组织转型

一、销售组织的含义

二、销售组织的特征

三、销售组织建立的流程

任务四销售组织设计

故事导入：市场划分，与时俱进

一、销售组织设计原则

二、销售组织设计影响因素

三、销售组织的类型

作业布置：