销售管理 教案首页 项目一 销售管理概述.doc

教案

教师姓名

授课日期

年3月13日第3周

授课班级

授课形式

讲授●实验〇实训●练习〇其他〇

授课章节

名称

项目一销售管理概述

教学目的

1.能够运用销售经理的职业路径，为未来职业生涯谋划

2.能够对应销售经理在组织中的角色定位，进行相应的角色预演

3.能够通过对销售管理的未来趋势的理解，学习新的销售技能

4.能够运用管理学基础，将销售与管理有机结合，融会贯通

教学重点

对应销售经理在组织中的角色定位

教学难点

对销售管理的未来趋势的理解

更新、补充、删节内容

无

课外作业

销售管理者访谈

课后体会

与建议

授课主要内容或板书设计

项目一销售管理概述

任务一销售管理概述

故事导入：销售主管“管”什么？

一、销售的含义

二、销售管理的含义

三、销售管理的内容

任务二销售岗位认知

故事导入：如何成功地完成从销售员到销售主管的角色转换？

一、销售经理的职业路径

二、销售经理的职位描述

三、销售经理在组织中的角色定位

任务三销售经理素养

故事导入:李经理不堪重负

一、销售经理的职能

二、销售经理的品格素养

三、销售经理应具备的专业知识

任务四销售管理趋势

故事导入:平安人寿推进全面数据化经营转型

一、销售管理学的发展历程

二、销售管理的未来趋势

作业布置：