销售管理 教案首页 项目六 销售竞争管理.doc

教案

教师姓名

授课日期

年3月22日第4周

授课班级

授课形式

讲授●实验〇实训●练习〇其他〇

授课章节

名称

项目六销售竞争管理

教学目的

1.能够根据实际情况，制定价格竞争策略

2.能够运用销售核心竞争力指标体系

3.能够运用提高销售核心竞争力的方法

4.能够运用步骤和方法分析竞争者

教学重点

根据实际情况，制定价格竞争策略

教学难点

能够运用提高销售核心竞争力的方法

更新、补充、删节内容

无

课外作业

销售竞争辩论赛

课后体会

与建议

授课主要内容或板书设计

项目六销售竞争管理

任务一销售竞争特点

故事导入：伊利乳业之销售竞争

一、销售竞争产生的原因

二、当代销售竞争的特点

任务二销售竞争管理

故事导入：大雪啤酒

一、市场领导者策略

二、市场挑战者策略

三、市场追随者策略

四、市场补缺者策略

任务三销售核心竞争力

故事导入：小米的销售核心竞争力

一、核心竞争力

二、销售核心竞争力概述

任务四销售道德伦理

故事导入：销售道德伦理之三鹿奶粉事件

一、销售道德伦理的本质

二、销售道德伦理的必然性

三、销售道德伦理的影响因素

作业布置：