市场营销说课稿课件.pptVIP

**影响定价的主要因素经济管理学院伦凤兰lunfenglan@163.com说课内容一、教材分析二、教法学法三、教学过程四、板书设计五、效果分析影响定价的主要因素一、教材分析1、教材简析《市场营销学（第三版）》吴健安主编，高等教育出版社出版。该书章节全面，知识点设置合理，逻辑性强，案例丰富。理论性强，知识面广。一、教材分析2、本节内容的地位和作用定价策略是市场营销组合策略中及其重要的组成部分。企业要制定合适的价格，必须首先综合考虑各种影响因素。因此，本节内容的讲授是为后面章节做好铺垫，为学生循序渐进的掌握定价策略相关知识起到基础性作用。一、教材分析3、教学目标①知识目标：通过案例分析深刻认识定价策略的重要性；全面掌握影响定价的主要因素；②能力目标：培养学生运用所学知识进行案例分析的能力；培养学生的主动学习能力，激发学生学习兴趣。一、教材分析4、教学重点、难点根据大纲要求、章节的前后联系、本节知识结构及学生的基础，将教学重点和难点定为：影响定价的主要因素的理解和掌握。二、教法学法1、教学方法：启发式教学和案例分析法课程导入部分：案例导入法、举例法、讨论法；新授部分：讲授法、图表法、案例分析法、讨论法；总结及课后作业部分：反思教学法、案例教学法。二、教法学法2、学生学法：自主、合作、探究方法具体学法为：案例分析法、课堂讨论法、反思法、勾画圈点法等。从而使学生养成勤动笔、勤思考、勤发言的良好习惯，从而提高学生分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。二、教法学法3、教学手段及工具：多媒体、彩色粉笔多媒体展示案例和图片彩色粉笔突出次重点三、教学过程1、复习回顾：(5分钟)产品4P策略定价渠道促销三、教学过程2、课程导入（10分钟）（1）导入案例的分析：（7分钟）“平价药店”的案例以及目前我国药品行业价格的现状，引发学生的思考讨论：药店如何实现“平价”？从而引出定价对于企业营销的重要性。（2）导入语：（3分钟）为什么同种产品不同企业生产出来价格不等？为什么同一产品价格有时高、有时低？三、教学过程3、讲授新课（30分钟）（1）企业定价过程（5分钟）具体分析企业制定价格的过程。（2）企业定价的影响因素（15分钟）定价目标、需求、成本、竞争者、政策法规。（在具体讲解每一个问题之前，首先启发引导学生自主思考并积极与老师互动）（3）案例分析：长虹的价格战（10分钟）通过案例讲解，让学生思考并回答案例中涉及到哪些定价的影响因素，从而对本节的掌握做一个考察。三、教学过程4、课堂总结（3分钟）对本节新授内容进行总结，巩固教学重点难点。5、课后作业（2分钟）搜集并精心整理一个有关企业定价策略的案例。（针对此案例制定一个思考题，在下一次讲授新课之前随机抽取一名学生，利用10分钟时间讲解并讨论其准备的案例，从而为下一节课做一个简单的铺垫。）