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洗衣粉市场调研报告

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争

最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。

一、洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉品牌格局的演化大致经验了四个阶段。

第一阶段：（****年以前）白猫独秀

安排经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。

白猫洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，

从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

其次阶段：（****年）****开创新纪元

上世纪80年头初期，****超浓缩无泡洗衣粉的问世，开

创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时****也敢为天下先，在当

时企业广告意识不强的状况下，在中心电视台不间歇的播放****

的广告，一时间****、沙市日化的广告语和一比四、一比

四的广告歌走进千家万户。****从今天下扬名，一跃成为国

内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌

起先雄踞一方。

第三阶段：（****年）外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉起先在中国控股合资或干脆设厂生产。凭

借丰富的促销手段、高密度的广告宣扬、不断的技术革新，它们在市

场上取得节节成功，在强大的外来攻势下，很多国内品牌要么选择了

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与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、

汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：（****-今）本土品牌胜利阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉始终未在中国市场有好的盈利表现，

所以广告、促销力度慢慢减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消

费者也慢慢转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，

凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌

纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

二、****年度品牌竞争格局

（一）总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌

众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合

利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充溢了改

变与变革的契机。

（二）市场竞争深度分析

1．市场渗透率分析

进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西

向东横扫天下的好戏。

全国30城市市场渗透率改变图洗衣粉作为家庭日常必需品，其

市场渗透率近乎101%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人

们的洗衣频次好像有所增加，但趋势依旧不明显。所以任何品牌的增

长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两

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个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，

其他品牌均呈败退之势。

截止2003，洗衣粉市场大盘已定：

（1）华北区雕牌急剧增长，2001攻下华北。奥妙勉力坚守

其次阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

（2）华东区奥妙始终雄霸第一，白猫其次。但****年，雕牌

一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，

甚至2002已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依旧表现出最强

劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。

（4）雕牌2002攻下华西，奥妙和汰渍在其次阵营竞争，但

好像汰渍领先起先动作。

（5）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。

汰渍微弱地抗拒胜利。

2、品牌忠诚度分析

雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕

牌之所以能在全国范围内所向无敌，得益于其较高的品牌忠诚度。

三、主要品牌手段分析

1．雕牌

雕牌的胜利，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自

身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其

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是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，