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网络推广方案的设计

网络推广方案的设计

网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工

作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公

司产品、售后服务。

网络营销前的准备工作：

1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。网络

营销流程：

客户需求――网上挑选产品――在线沟通――线下联系――成交网络营销步

骤

1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。

2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广的

日常工作任务：

1、网络调研（行业调查）

2、网站信息更新

3、网络推广

4、网站关键词优化

5、策划促销活动（网上）

6、线上和客户沟通（获取客户资料和需求）

7、交接客户信息给业务人员。

网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。

让客户了解公司的品牌和服务，购买公司的产品。网络推广方法：有两种（1、付

费的；2、免费的）

1、付费的：竞价广告（搜索引擎和B2B），广告联盟，网站广告竞价广告：

百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广告（例如百度竞价账

户）

百度竞价账户主要包括：

1、关键词：例如（办公家具厂）

2、广告创意：例

百度竞价账户管理：

1、关键词的选择

关键词就是客户在百度获取信息的词语。优化：统计完善的办公家具关键

词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。

2、统计关键词的转化率

关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率，比率越高，转化

率越高。（比如：家具和办公家具，明显办公家具的转化率高）优化：通过关键

词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。

3、设置关键词排名

关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。优化：关键词排名影响客户观看

和点击广告的次数。根据客户的点击习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把

转化率低的关键词排行

设置后五位。

4、优化关键词质量度

关键词的质量度分为（1星、2星、3星），它影响广告的展现位置和单次点

击消费价格。优化：广告的展现位置（百度网站的左上，左下，右边），广告展示

最好的位置是左上。

5、监控关键词消费

关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。优化：统计好关键词

消费，控制好关键词的消费。

6、撰写广告创意

广告创意：描述公司以及公司产品，包含制定关键词的广告词语。优化：创

意的撰写，要写出公司产品的卖点，公司的服务，公司的资质等。创意要新颖，与

众不同，要契合实际。

7、时间段、地点的投放

时间段、地点的投放：广告投放的时间和指定地区的投放。优化根据公司的

情况，和客户的需求，制定好广告的投放时间，和投放地区。

8、排除恶意点击IP

恶意点击，就是有些同行故意点击我们的广告。优化收集恶意点击的IP地

址，并屏蔽，减少广告损失。

广告联盟

广告联盟，现在许多网站都和大型的网站（比如百度，行业网站）有合作。只

要在大型网站(比如百度)上做网盟图片广告，就可以在许多网站上展示图片广告。

我们可以选择一些好的网站上做网盟图片广告投放。增加公司品牌的曝光率，以及

网站的流量。

网站广告

2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换（客户资

源共享）、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。

搜索引擎关键词优化,指定出行业热门的关键词，并相应的在网站上设置。把

网站上的关键词的密度尽量控制2%――8%。然后针对百度搜索引擎做关键词SEO

优化。

网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行

关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴