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跨境电商平台运营模式

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台

为媒介达成交易、进展支付结算，并通过跨境物流送达商品、

完成交易的一种国际商业活动。2016年中国跨境电商进出口

贸易额达6.5亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商占

中国进出贸易比例将会提高20%。可见，跨境电商是推动贸

易全球化、经济一体化的技术根底，是推动我国企业开展及

国家经济建立的重要端口。就运营模式来看，目前的跨境电

商平台主要分为：自营式、平台式、综合效劳商和企业应用

这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式及相应现实

意义三个方面对以上四种跨境电商平台进展探究。

自营式模式

概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的

产品进展在线交易、产品展示、生产或采购，并通过物流配

送方式将产品投放给消费者的一种运营模式。具有交易流程

管理体系完备、产品质量可控、品牌力强等特征。

运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的

产品，通常自己拥有一整套渠道供应链。运营根底活动包括：

生产活动、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：

平台建立、人力资源管理、研发与购置。由运营方式决定，

贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货

物小包化具体是指此运营模式下客户大多为终端消费者，而

-优选

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产品集中差异化是指此类电商通常选择一种或多种利润较

高的商品，即A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括：农副产品

〔大豆、玉米、稻谷、小麦〕、金属〔黄金、铜、铝、铁〕、

能源与化工〔燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚

丙烯〕。另外，生产本钱的控制与营销是此种运营模式创造

核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的国际市

场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有

代表性的企业包括：Pandawill、Focalprice、兰亭集势、DX

等。

应用现实意义。我们国家正在进展产业改造与升级，而

跨境电商自营模式恰是对传统制造业的一种升级，不仅对国

内市场需求与消费者产生影响，同时对进出口贸易提供了更

多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正

实现了走出去〞战略。

平台式模式

概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息，

并提供应相应的客户、供应商而进展交易。

运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是

信息，其中的信息流，即是实物商品企业的物质流。运营的

根底活动包括：商家管理、信息发布、营销活动、客服售后。

支持活动包括：平台建立、人力资源管理、研发与购置。其

经济效益主要通过向会员收取会员费得取。以作为不同国家

-优选

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企业之间信息展示平台。该运营模式下，最典型的案例包括：

环球资源网、阿里巴巴国际交易市场等。其中，环球资源网，

前身为AsianSource，成立于20世纪70年代，专营为买家提

供采购信息，是亚洲较早的贸易市场咨询者；阿里巴巴创立

于1999年，专营为网商提供在线交易市场、商机信息等等。

应用现实意义。传统运营模式下，无论买方还是卖方寻

求交易信息的本钱相对较大，想在某一领域达成信息对称相

对困难，并且想在短时间完成会很难实现。然而，随着互联

网的开展，出现平台式运营，从而改变了信息的交互模式。

市场投入具有聚集效应，线下市场会形成统一的采购市场与

很多集市，这些在线上同样可以产生。因此，平台式运营实

现了局部市场信息共享的短期形成。

综合效劳商模式

概念。综合效劳商模式具体是指电子商务企业核心功能

不仅限于产品销售，同时还具备产品质量控制、支付、物流

等方面业务功能。

运营具体方式。该运营模式根底活动包括：商家管理、

配套效劳、营销活动、信息发布、客服售后。支持活动包括：

平台建立、人力资