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“医康养”产业的几种盈利模式

在中国逐渐进入社会老龄化大背景下，为实现健康老龄化、理

想老龄化，有效解决养老服务供需结构失衡问题，统筹相关医疗、

养老资源，提高资源利用效率，推动全面建成小康社会，政府致力

于打造健康中国，探索和推广各种医养结合模式，并制定了相应的

政策支持。

健康产业正因其关联性强、覆盖领域广等特征，逐渐呈现出“医

疗＋健康＋养老”三大产业融合的发展形态，以下是对于医康养行

业盈利模式的一些探讨。

一、医康养产业如何赚钱

1、赚土地的钱

在城市远郊低价拿地开发养老养生项目，随着土地价值提升进

而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

2、赚服务的钱

有康养意愿的人群有消费的需求，所以在护理方面、服务方面

供应品种丰富，通过提升服务来盈利。

3、赚设施的钱

为康养人士配置会所及其他服务设施，提供消费场所，通过配

套设施获取收益。服务和设施是康养产业的核心，但这一部分是目

前国内项目的短板，未来需要开发商进一步加强。

4、赚人群的钱

当一个社区成熟之后，会形成康养人群的文化、社交集聚的圈

层效应，从而有利于提升地产价值。

5、赚量身定做的钱

细分市场、研究康养人群的活动规律，进行有针对性的设置，

即量身定做，形成一套成熟服务体系、管理体系，从而提升价值。

而从精神层面和量身定做提升价值需要进行长时间的探索，才有可

能实现。

目前国内康养产业的盈利来源重点体现在对客户定位、土地

获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的

差别上，由此形成各具内涵的盈利模式。

二、医康养产业的7种盈利模式

1、销售模式——出售产权

销售产权快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致，以养

老、养生、度假概念，出售房屋产权为主，区域级别配套并举。通

过出售适老化住宅产品快速回笼资金，是目前较为普遍的一种盈利

方式。

优势：采用这种模式资金回笼快，模式复制成本低，风险小。

劣势：无法享受物业持有带来的增值收益，也意味着放弃了康养产

业链上居住以外的其他衍生价值。

2、持有模式——只租不售

没有选择出售物业，而是持有并长期租赁，担任起运营商角色，设

立一定的入住门槛，然后采取按月收取服务费的形式运作项目。

优势：有利于后期运营的持续收入。

劣势：对资金要求高，投资回收期较长，此外对开发商的运营管理

有较高要求。

3、销售+持有模式——租售并举

这种模式可以通过产权销售实现资金快速回笼，降低资金成本

和压力，用于经营性