成功的商业营销案例.pdfVIP

如果你要剥客户的皮，你应当给他们留点皮，别剥光，让它

长新皮，这样你下次还可以继续剥他们的皮。以下是为大家整理

的关于，欢迎阅读!

:雀巢和迪斯尼联销产品

雀巢巧克力糖果公司在1997年的类似产品失败以后，现在又

推出了一种迪斯尼主题的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司试

图通过神奇球来使它与沃特·迪斯尼公司为期一年的协约更好地

产生效果。

雀巢美国分部生产的巧克力和糖果，曾与迪斯尼公司的动画

片像《蚁哥正传》、《玩具总动员》一起联合营销。但神奇球却

不限片档时期，与迪斯尼所有的产品一起联合营销。

预计投入1000万美元预算为神奇球打造媒体声势。以3—7

岁孩子们为目标的电视广告从3月到9月在有线网和普通电视网

上播放;以母亲们为目标的平面广告在3月到5月、11月到12月

的妇女杂志上出现;广播广告于3月开始，在迪斯尼广播电台播出。

雀巢公司原本打算生产一种与迪斯尼的《蚁哥正传》联合营销的

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限时产品，它将使用蚂蚁球这个名称。“但神奇球更特别，它与

迪斯尼的所有动画片一起联销。”一位公司负责人这样说道。

雀巢公司这套新产品不但有用糖果做成的迪斯尼动画片中的

人物，像《阿拉丁》、《狮子王》、《风中奇缘》和《玩具总动

员》等片中人物，还有藏在包装盒里每四月一换的奖品。计划的

第一部分将包括由48个不同迪斯尼人物造型组成的系列棒棒糖。

根据媒体报道，雀巢1998年在糖果品牌上的开支是4460万美元，

1999年前10个月则开销了4120万美元。

:吉列为牙刷投资7000万美元

从某种程度上来说，目前人们对于工业设计的需求可以归因

于经济的繁荣。在经济飞速发展的情况下，人们的经济负担能力

有所增强，他们可以仅仅因为某件东西很“酷”而在它身上花多

点钱。吉列公司的欧乐B分公司投资7000万美元开发了一种牙刷，

这种牙刷获得了23项专利，仅产品的包装就有6项专利。7000万

美元足够拍摄一部电影巨片了，为什么吉列公司要花这么多的钱

设计牙刷呢这很容易解释：吉列公司认为这种牙刷的售价可以达

到普通牙刷的两倍。

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在企业努力改善产品的外观、手感和性能的竞赛中，公司与

公司之间形成了一些不同寻常的商业联盟：例如家具制造商和软

件设计公司;电子企业与电影制片厂;纺织品制造商与分子生物学

家。汽车设计师正在设计梳头发的梳子，时装设计师们则正忙着

装备飞机。这些不同寻常的越界行为推动了工业设计超越纯粹的

商品制造范畴，向着时尚及其诱人的魔力所组成的王国进军：我

事物=更好、更强大的我。

:苹果抓住实用漂亮两法宝

1998年之前，苹果公司经历了很长一段时间的亏损，在此期

间，该公司推出了一系列莫名其妙而价格昂贵的产品这些产品有

时候还会起火。但是该公司在1998年终于摆脱了这种局面。苹果

公司勇敢地推出了iMac计算机，这无异于给自己注射了一针强心

剂。iMac计算机外壳用半透明材料制成，是一种功能强大同时易

于操作的计算机，它看上去就像是一个小水滴但有热带海洋一般

的色彩。它没有安装某些基本部件如软盘驱动器，但是这没有关

系。它看上去非常漂亮。事实上这种机器漂亮到了可以身兼二职

的程度：既可以分析最深奥的电子表格，又可以对起居室的内部

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装潢起到补充作用。苹果公司的股票之所以会在18个月的时间里

从每股35美元窜升至每股135美元，很大程度上是得到了以该公

司可爱的半透明产品iMac为中心大肆宣传的推动;其它企业很快

就推出了大量在外包装上模仿iMac的产品———从打印机到发胶

包罗万象。

iMac的成功无可辩驳地证明了市场可以人为创造或者更有可

能是被人发现的理论—只需通过设计、通过同时运用实用和漂亮

两件法宝。

:SoLo旅行者咖啡杯盖带起热饮新理念

由于SoLo旅行者咖啡杯盖的问世，人们早晨起来可以顺顺当

当地喝上一杯咖啡，进而开始一天的生活。这种咖啡杯盖的特点

体现了这样一个简单的理念：热饮应该向上流进你的嘴里，而不

是向下洒在你的裤子上。很难想象为什么咖啡杯盖制造商们要过

了这么长的时间才想到去改进原来的设计—