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数据分析方法：趋势分析法

编辑导语：在我们日常业务中总会用到数据分析的各种方法，最常用最简单的就

是“趋势分析法”，一目了然的走势可以让我们更直观的看清楚；本文作者详细

介绍了数据分析方法中的趋势分析法，我们一起来看一下。

要说数据分析里，什么方法最常用？当然是趋势分析法；只要和数据有关，几

乎每个人，时时刻刻都在用。

很多同学一听：“啥？还有这方法啊？我咋没感觉到呢！”今天我们系统讲解

一下。

请听题，下图是本月1到8号的销售业绩走势，看图回答：

【判断题】8号比7号的业绩好，对不对？

【判断题】7号比6号的业绩好，对不对？

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【判断题】6号比5号的业绩好，对不对？

【判断题】所以本月业绩向好好，对不好？

思考一秒钟，估计一秒钟不到，很多同学都能脱口而出答案。

一、趋势分析法的做法

上题就是通过业绩趋势图进行分析的直观体验。很多同学是不是脱口而出四个

“对、对、对、对”。是滴，趋势分析法的基本原理就是这么简单，几乎是个人

都会用。

1.明确一个指标是正向/负向

比如本题里，销售业绩是个正向指标，肯定大家都希望销售得越多越好；因此，

正向指标一天比一天大，就是趋势向好，一天比一天小，就是趋势不好。

2.收集数据，观察指标走势

因为已经明确了“销售指标越高越好”，所以只要观察数据就好了，我们看到

一天比一天好，所以能下结论：销售趋势向好。

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下边可以分析为啥销售这么好了；你看简单吧，90%的网上文章、数据分析课

都是这么教的。

然而，这个回答是错的。

因为根本没考虑，到底是什么行业、什么产品的销售业绩。

不同行业、产品的销售，在一定时间内会呈现不同的销售走势；比如吃喝玩乐

类销售，往往集中在周末，会呈现以周为单位的周期性波动；比如3C类电子产

品，新品上市是最火热的时候，之后会呈现逐步衰退的迹象——当销售趋势增加

了时间维度后，才会呈现出规律性。

所以，这个题的前三问，都是“对、对、对”；第四问则是“不确定”——想

要确定，还至少需要，在已经做的两步工作基础上，再多做两步。

3.树立趋势标杆，建立判断标准

树立标杆的方法有两种，如果自己熟悉这个行业，可以直接根据行业特点，画

出大致走势图。

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如果不熟悉，可以把时间往前拖长，看之前几周的趋势。

当然，想观察趋势，最好是画出同比、环比、三年比三张图；这样看的最准，

能最大程度的避免短期波动的影响（顺便一提，也是为啥大家在做报表的时候，

经常有同比、环比、三年比三个指标，并且分日、周、月三种口径统计，就是为

了避免短期影响，观察趋势是否正常）。

4.将现状数据套入标杆，得出结论

如果我们已经树立了标杆形态，套入文章开头的题目的数据，马上会有不一样

的解读（如下图）：

所以，为啥有个名字叫“趋势分析法”，而不是“我画个折线图，高了就是好，

低了就是不好”——是因为即使画个折线图，想要不作出错误判断，也得按规矩

一步步来。

这就是方法和随便玩玩的区别，而下边我们会看到，随便玩玩，经常玩出问题

来。

二、趋势分析法的优点

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趋势分析法最大的好处，就是：省事！因为它无需任何理论基础，无需任何专

业知识，无需很多数据，只要有一个结果数据，无论是正向还是负向，都能直接

得出判断；所以它是所有数据分析方法里最先被总结出来，并且沿用了20多年

的祖传手艺。

要知道，在20年前，企业的数字化系统还在洪荒混沌状态，那时候的职业经

理们想做判断，可没有现在这么多明细数据进行分析；于是只能死磕利润、成本、

销售额几个结果数据。

因此只能死磕曲线走势，你会发现60、70后的职业经理人，和85前的数据人，

都对曲线走势特别敏感；特别喜欢拖三年走势，过往12个月的走势之类数据看。

第二个好处：直接！

还拿销售举例，很多辅助性活动，比如营销活动、拉新裂变，到底对销售有没

有用？不需要很复杂的漏斗分析，只要看一眼趋势，立马见效果。

越简单的方法，在评估结果时越靠谱！（如下图）

第三个好处：自带标准。