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童装电商运营方案

一、童装前景随着中国近年经济的迅猛开展，国民收入的

提高，教育水准的重视。从以前传统的大家庭〞变成以

儿女为主的小家庭〞。毫无疑问儿童成为家庭的中心。

而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年

鉴。我国16岁以下的儿童约有3.4亿，以后几年新生儿

平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万

新生儿童。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装

总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服

装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。在今后几年，

随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济开展步

伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的开展期。预

计我国童装消费市场规模将突破650亿元。这是一个庞大

的数字和广阔的市常因此可以看出童装市场的发挥还是

非常有潜力的。而随着国际化品牌的进入，对于童装的风

格的影响也逐步增加，相对于传统卡通形象童装慢慢的淡

化出市场，而相对时尚流行的休闲童装被市场所承受，而

越来越多的人们开场追求个性化的休闲童装，这也将成为

未来市场的重点。二、童装数据分析

2015年童装T恤类目下的交易金额数据说明接近六一〞

时间段交易金额不断提升。最近的三四月份的交易金额也

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是飙升到600万。所以必须抓装六一〞这个节日的流量给

店铺开个好头。三、品牌定位1、品牌策略把品牌注入一

种文化或叫品牌故事，品牌就有了涵和外延的空间，产品

也就有了个性和风格。使得品牌更加深入人心2、形象策

略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者

来购置商品。而现在童装行业鱼龙混杂。大局部童装同质

化价格战都比拟严重。而我们应该树立的形象是服装的平

安性跟舒适性。

3、产品策略产品是指能够提供给市场，用于满足人们的

欲望和需要的各种事物。现阶段童装主要集中在形式产品

的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、

产品包装等。为充分表达新时代的儿童在精神和美学动

感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。款式简洁自然、

色彩清新，风格休闲舒适。

4、定价策略目前淘宝上童装市场开展不平衡，低档市场

(100元以下)由淘宝小店家占据，中档市场(100-200元)

由天猫旗舰店占据，高档市场(200元以上)根本上是天猫

品牌运营商占据。我们产品的定价应该在中高档价位。这

样产品的利润空间大了，自然我们可以拿出更好的效劳来

回馈客户。不让客户买到劣质产品。

5、促销策略网络促销不同于实体店铺的促销。网络只能

靠图片传达信息。所以购物经历也会有差异。消费者在实

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体店铺购物经历是从认识—了解—兴趣—行动〞的过

程。先要认识你的店铺，才会去了解你的产品，再是看见

感兴趣的产品，进展支付购置。而网络上的购物经历则是

兴趣—了解—认识—兴趣—行动〞。要先对你的产品(主

图)产生兴趣就是要看上你的款式，才会对你的产品进展

了解，如果你的详情页能符合消费者的心理，才会在进

展下一步的认识。当认识完后必须要感到兴趣才会再次

确定是否进展购置行动。网络购物之所以多了个步骤是

因为客户无法见到实物，他所担忧的问题必须一一解

决。产品价格也必须一一比拟。四、人员组织构造图前

期人员配备客服两名(人员根据要求调整)

美工假设干(因赶六一〞前，所以尽快完成宝贝拍摄及

制作工作)仓储一名(实时跟新仓储量)、财务一名(统计

每月的盈利报表)。五、前期店铺的准备工作六、开店后

推广工作七、网店详细运营筹划第一天：注册店铺(必须

空白账户没有开过任何店铺，新店铺的权重会比死店铺

的权重高。淘宝网前期会给一定的流量。登记账户资料

信息，方便以后平安的管理。不会因遗忘导致不必要的

麻烦)第二天：店铺根本设置(这里主要是店铺的名称设

置、LOGO设置、店铺简介设置【掌柜签名】/【店铺动态】

/【主营宝贝】/)

上传宝贝(服装产品除了关键词、销售属性、主图、