广告策划与创意-论文.pdfVIP

课程论文（设计）

论文题目：广告策划与创意

学生姓名

专业

层次

批次

学号

2014年10月

摘要

准确的广告定位是成功广告的重要环节，本文通过对广告定位的含义及其重要性

的阐述,充分了解影响广告定位准确的因素，并恰当运用其策略,从而提高广告定位的

准确性,使广告的策划和创意得到消费者接受，使广告达到良好效果.

关键词：广告定位含义影响因素策略

目录

1。前言

1

2.广告定位的含义1

3。广告定位的作用

1

3。1恰当的广告定位是突出商品信息个性的基点1

3。2广告定位是广告创意的前提，创意是表现广告主题的构想2

4.影响广告定位的因素分析3

5。广告定位的策略

3

5.1实体定位策略4

5。2观念定位4

5。3心理定位5

参考文献6

1.前言

在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，

有了广告,可以把企业信息有效地传达至消费者,利用广告,企业可以有效地树立起良

好的形象,取得竞争的优势［1］。然而，广告的效果如何,很大程度上取决于广告策略。

日常生活中,我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；

而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果很不理想.究其原因，重

要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影

响到广告效果。因此，广告定位在广告活动中占有重要地位.

2.广告定位的含义

广告定位是指把广告的商品放在最有利的诉求位置上。

广告定位，是为了突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优点，而

这些优点正是特定用户所需求[2］.广告定位明确了广告商品的市场位置，使广告诉

求符合目标市场消费者心理需要，诱导作用大,广告效果往往较好.

广告定位是现代市场学中“市场定位”理论在广告中的运用.此理论是1971年美

国著名广告专家艾·里斯和杰·特劳特提出［3]。他认为广告活动的效果不在于怎样

规划，而在于广告的商品放在什么位置。随着消费者文化水平、经济能力、生活水平

的不断提高，市场商品越来越丰富，消费者越来越注重商品的品牌、形象，更乐于选

购符合自己心理需求，具有某种形象意义的商品。而对生产厂家来说，商品形象直接

影响商品的销路.要使商品在市场上有一个良好的形象，有必要给商品确定一个合适

的市场位置，通过广告为商品创造一定的特色，以区别众多同类商品。

3.广告定位的作用

3.1恰当的广告定位是突出商品信息个性的基点

商品信息个性是指商品的突出特点，这也是广告的主要诉求内容。广告传播信息

的指导思想是:我的商品是为满足您的某种具体需要。因此，强调商品的某个特点能

让消费者满意的商品信息，比如罗列商品优点，能更好地吸引消费者。对特定的消费

者来说，突出商品的某种属性或优点比罗列其他属性、优点更重要。突出商品信息个

性，是要突出商品的特点,即突出符合特定消费者需求的某种属性或优点,而不是一般

的属性、优点，或所有的属性优点.

要突出商品信息个性，首先要有恰当的广告定位。因为只有明确了广告的位置，

才能明确商品广告面对的用户是谁，这些用户有什么消费习惯,他们的关心点是什么，

1

追求的是什么,本商品有哪些特点或属性最能诱发他们的兴趣、满足他们的需要，进

而找出本商品的信息个性.如果定位不当就难以找准