社交电商的发展现状和营销策略研究——以微博电商服务平台为例.pdfVIP

社交电商的发展现状和营销策略研究——以微博电商服务

平台为例

【摘要】自2014年移动互联网逐渐兴起取代PC互联网以来，随着移动社交

网络的多元化飞速发展，互联网的应用也逐渐开始满足人们的其他日常需求，如

通信、社交、分享、娱乐等。科技和互联网的进一步改进促使人们不断寻求更高

层次的精神享受，进而催生出如微信、微博、抖音等各种社交APP，这也为接下

来的社交电商发展打下了良好的基础。我国的传统电商行业现已发展到一个成熟

阶段，增长速度持续放缓，此时“移动+社交网络+电子商务”在人们日益提高的

消费需求下成为了一种新的发展趋势。社交电商在满足用户需求的前提下也呈现

出了各种各样的模式，本文将从微博电商服务平台入手，分析它的发展现状和营

销策略。

【关键词】社交电商；微博；发展现状；营销策略

ResearchontheDevelopmentStatusandMarketing

StrategyofSocialE-commerce——TakingWeibo

E-commerceServicePlatformasanExample

[Abstract]SincethemobileInternetgraduallyemergedin2014toreplace

oftheInternethasgraduallystartedtomeetpeoplesotherdailyneeds,suchas

communication,socialnetworking,sharing,andentertainment.Thefurther

improvementoftechnologyandtheInternethaspromptedpeopletocontinuously

asWeChat,Weibo,Douyin,etc.,whichhasalsolaidagoodfoundationforthe

subsequentdevelopmentofsociale-commerce.Chinastraditionale-commerce

industryhasnowreachedamaturestageandthegrowthratehascontinuedtoslow

down.Atthistime,mobile+socialnetwork+e-commercehasbecomeanew

developmenttrendundertheincreasingconsumerdemand.Sociale-commercealso

startfromtheWeiboe-commerceserviceplatformtoanalyzeitsdevelopmentstatus

andmarketingstrategy.

[Keywords]Sociale-commerceWeiboDevelopmentstatus

Marketingstrategy

目录

1前言1

2发展现状2

2.1概念2

2.1.1社交电商2

2.1.2微博2

2.2发展现状与趋势3

2.2.1社交电商的发展现状与趋势3

2.2.2微博的发展现状与趋势5

2.2.3微博与电商平台结合的发展现状与趋势6

3营销策略分析9

3.1网红的微博营销9

3.1.1微博网红现状分析9

3.1.2网红的微博营销分析9

3.2与淘宝打通电商直播12

3.2.1微博直播现状12

3.2.2微博直播分析14

3.3促销优惠15

3.3.1电商惠购模式15

3.3.2优惠券16

4问题与建议19

4.1存在的问题19

4.1.1平台19

4.1.2用户20

4.2建议20

5结语23

参考文献24

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1前言