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竞争情报分析方法——定标比超分析（上）【图文】

【摘要】竞争情报差不多引起了全世界的高度关注。据统

计，世界500强企业中，90%以上差不多建立了较为完善的竞争

情报系统，积极开展竞争情报工作。为了更好地角逐入世后日益

激烈的市场竞争，迎接国外一流企业的挑战，中国企业也必须拿

起竞争情报那个有利武器。成功的竞争情报工作需要成熟而有效

的竞争情报方法，而定标比超分析是目前竞争情报领域常用的方

法之一。本文在介绍定标比超差不多含义的基础上，介绍了定标

比超的进展、类型，并详细介绍了定标比超的方法和步骤，最后

指出了定标比超作为竞争情报分析方法的优势和局限性。

【关键词】竞争情报；定标比超；benchmarking

定标比超由英文Benchmarking翻译而来，也称为基准调查、

基准治理、标高超越、立杆比超等。自从1979年在施乐公司“诞

生”以来，定标比超的概念已为许多的企业所同意，并逐渐风靡

全世界。在日益激烈的市场竞争环境中，越来越多的企业意识到

定标比超之于企业生存和进展的重大意义——提高产品质量和

生产效率、提高企业治理水平和客户的中意度，从而赢得和保持

企业竞争优势。事实上，定标比超分析差不多成为竞争情报领域

的重要工具，是目前使用最多的竞争情报分析方法之一。

定标比超是不断发觉企业内外、行业内外的最佳理念或实

践，将本企业的产品、服务或其它业务活动过程与本企业的最佳

部门、竞争对手或者行业内外的一流企业进行对比分析的过程，

是一种评价自身企业和研究其他组织的手段，是将企业内部或者

外部企业的最佳做法作为自身企业的内部进展目标，并应用于自

身企业的一种做法。而作为一种重要的竞争情报分析方法，我们

又能够从那个角度对定标比超作进一步的理解：定标比超是运用

情报手段，将本企业的产品、服务或其他业务活动过程与本企业

的杰出部门、确定的竞争对手或者行业内外的一流企业进行对比

分析，提炼出有用的情报或具体的方法，从而改进本企业的产品、

服务或者治理等环节，达到取而代之、战而胜之的目的，最终赢

得并保持竞争优势的一种竞争情报分析方法。

1.定标比超的进展

定标比超自20世纪70年代末产生以来，通过短短20多年

的时刻，差不多取得了巨大的进展。越来越多的企业都纷纷开展

各种各样的定标比超活动。一方面，企业的定标比超活动为企业

战胜竞争对手、赢得竞争优势提供了战略和战术上的指导，从而

促进了企业的进展；另一方面，由于定标比超的良好作用，使得

越来越多的企业更加重视定标比超工作。正是由于这种良性循

环，使得定标比超这种竞争情报分析方法得到了专门大的进展。

研究定标比超的学会、协会、社团随之应运而生，与定标比超相

关的网站，包括免费的和收费的也纷纷成立。

1．1定标比超的由来

讲到定标比超，我们就必须首先提及施乐公司，实际上，视

其为定标比超的“鼻祖”一点都只是分。

早在1979年，施乐公司最先提出了“Benchmarking”的概

念，一开始只在公司内的几个部门做定标比超工作，到1980年

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扩展到整个公司范围。当时，以高技术产品复印机主宰市场的施

乐公司发觉，有些日本厂家以施乐公司制造成本的价格出售类似

的复印设备。由于如此的大举进攻，其市场占有率几年内从49%

锐减到22%。为应付挑战，公司最高领导层决定制定一系列改进

产品质量和提高劳动生产率的打算，其中的方法之一确实是定标

比超。公司的做法是，首先广泛调查客户公司对公司的中意度，

并比较客户对产品的反应，将本公司的产品质量、售后服务等与

本行业领先企业作对比。公司派雇员到日本的合作伙伴——富士

--施乐以及其他日本公司考察，详细了解竞争对手的情况，并对

竞争对手的产品作反求工程。接着公司便要确定竞争对手是否领

先，什么缘故领先，存在的差距如何样才能消除。对比分析的结

果使公司确信从产品设计到销售、服务和雇员参与等一系列方面

都需要加以改变。最后公司为这些环节确定了改进目标，并制定

了达到这些目标的打算[1]。

实施定标比超后的效果是明显的。通过定标比超，施乐公司

使其制造成本降低了50%，产品开发周期缩短了25%，人均创收

增加了20%，并使公司的产品开箱合格率从92%上升到99.5%。

公司重新赢得了原先的市场占有率。行业内有关机构连续数年评

定，就复印机6大