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牙刷市场调研报告

牙刷市场调研报告

牙刷市场调研报告1

“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费

的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理

念。“生命不仅意味着活着，还意味着活得好坏。口腔健康，使人充分咀嚼，享受

美味佳肴，获得充足营养；使人口齿清晰，尽情表达自己的意愿，自由地与人交

流；使人增强自信，在社会舞台上充分展现自我??”口腔健康直接关系到我们生命

的质量，也关系到我们的生活质量。

电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。

这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用

电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。

电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们

来说，形成固定的消费群至关重要。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统

牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！

目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是这

个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐

渐增加。

一、市场条件和市场趋势分析

1、健康已经成为最重要关注点

21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔

健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。

牙齿护理已经成为消费热点。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革

命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中

的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清

除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而

电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入

清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到

的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合

人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更多，并为过去简单机械的口腔

清洁过程带来崭新的“旋转乐趣”。

2、消费者收入水平越来越高

电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。

根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1

人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可见，

电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上

的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。

3、潜在需求庞大

据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电

动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈

疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑

试用电动牙刷。可见，在未来电动牙刷的市场需求十分庞大！

二、电动牙刷市场竞争与机会

目前，市场上电动牙刷的品牌格局如下：高端市场主要集中在博朗、飞利

浦等几个国外名牌垄断，而中低端市场品牌集中程度较低，竞争非常激烈。成为众

多空腔清洁产品企业的争夺之地，高露洁、佳洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电

动牙刷。然而低端电动牙刷市场则是一片未开拓的处女地，这将成为我国生产厂家

打入电动牙刷市场的突破口。

三、电动牙刷市场营销策略：

市场定位

电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年

轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿

童。

金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们

注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应

着重大造和传播新型口腔健康理念。

学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费

的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动

牙刷的消费能力。因此，学生市场