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网络广告推广策划书怎么写
内部推广列表推广也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注
册用户资料开展Email营销的方式。下面是小编给大家带来的网站推
广方案范例,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
网络广告推广策划书怎么写(一)
1、网店基本介绍
店名由来
自从学习了淘宝开店,就打算做个许嵩周边的专卖店,而自己以
前的论坛,贴吧的ID都叫“V名远播”,而我认为这四个字也有不一
样的寓意,因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母,所以V也
是许嵩粉丝对许嵩的称呼,“V名远播”一组合,不仅与“威名远播”
谐音,更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店,表示本店只卖
许嵩周边,能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网
店。
网店概况
创店时间为2013年3月13日成立,4月20号正式开始营业。
目前网店出售中的宝贝共有69样,包括t恤,文具,水杯,首饰,数
码用品,水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等,最低为2
元,最高为88元。目前网店主要为代销,共有三家供货商,一家在广
州,一家在厦门,一家在上海。网店平均流量每天50人次左右,成交
单数平均每天2单左右,平均转化率为4%.
2、市场分析
2.1淘宝周边明星市场分析
明星周边是最近几年新兴的消费品,明星周边产品的定义大多是
具有明星图
案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产
品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行,也在明星举办演唱会、
签名或者参加公益活动时进行销售。
购买明星周边,大多是一种崇拜消费行为,商品会具有一定的实
用性,购买者更多的是青少年为主体的追星族。
该类产品的特点是产品数量有限,价值不会太高,购买行为更多
的会在某个时候集中出现,而不会出现稳定的日常购买。
而现在网络购物已经成为潮流,而明星周边的购买者主要目标群
体就是青少年,这类人群是很经常网上购物的,所以在淘宝上出售明
星周边产品是很有市场的。
2.2许嵩及其粉丝分析
许嵩,内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发
行四张个人专辑,包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版
首张词曲全创作专辑《自定义》,2010年出版第二张词曲全创作专辑
《寻雾启示》,两度掀起讨论热潮,一跃成为内地互联网讨论度最高
的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐,推出第三张词曲全创作专辑。
发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军,轰动全国媒体,2012年
7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩,获得了一大批的追
随者。截止2013年5月
19日,许嵩官方论坛已经突破了100万会员,许嵩百度贴吧
386917人,这些人大多是初中生,高中生,大学生,这么大一个庞大
的群体,购买欲望和购买能力都是很强的。
2.3SWOT分析
2.4消费者及购买能力的分析
影响消费者购买产品的因素
文化因素:明星行业本身就可以说是一种文化,所以具有文化因
素。社会因素:随着时代的发展,明星越来越多,追星族也会越来越
多。个人因素:够买明星周边的多是该明星的粉丝,个人因素影响很
大。心理因素:粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极
性。
消费者购买能力分析
①明星周边产品价格都只是几块到几十块,很低廉,这种价格都
能被消费者接受。
②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人,这些人有足够的购买
能力。③有一类人,我们称之为“脑残粉”,这类人只要看到时自己
偶像的东西都想去买,因此不用怀疑他们的购买欲望。
3、竞争分析及策略
3.1竞争者
以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果,也就是显示的都是主要竞
争者
排除一些所有明星周边都卖的网店,可以看出本店竞争者主要有
四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网③V.格调饰④许嵩周边
下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。
3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析
①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容:“高仿+美妞”
说到高仿,那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还
没有开淘宝网开网店,所以许嵩周边店捷足先登,
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