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摘要

吉视传媒股份有限公司农产品营销策略研究

吉视传媒具备全媒体内容聚合、生产、调度、分发能力，结合吉林省得天

独厚的粮食种植基础及大力发展农业现代化和信息化建设的迫切需求，利用覆

盖全省的农村光纤基础网络和5G、区块链、物联网、云计算、大数据、AI等现

代信息技术，建设运营具有吉林特色的5G农业物联网平台以及农产品电商平

台。在全力提升农产品附加价值及农作物产量与质量、助力吉林农业转型发

展、树立全国智慧农业品牌的同时，为广电行业探索5G行业应用、开拓新的盈

利模式和收入增长点打下坚实基础。公司以5G技术作为农产品的科技保障，以

可视溯源作为农产品的安全保障，以产地优势作为农产品的资源保障，以农业

专家团队作为农产品的营养保障，以公司的国企背书作为农产品的信誉保障，

力求在当下一个食品安全问题频发、对于食品营养健康消费需求升级、吉林省

名优特农产品市场影响力一般的现实情况下，将吉视传媒农产品推向市场并占

领市场。由于公司初涉农业领域，因此在农产品销售过程中，公司面临着总体

成本过高、产品定价偏高、销售渠道和宣传渠道较弱、实施保障不到位等问

题，导致在初期经营过程中遇到了一定的困难。

本文中通过运用PEST分析法对公司农产品的宏观环境进行分析，能够看出

在政治、经济、社会和技术环境方面该项目具备着一定的优势；通过运用波特

五力模型对公司农产品的竞争环境进行了分析，得出了公司五大核心产品系列

面对的不同竞争威胁；通过运用SWOT分析法对公司农产品的优势、劣势、机会

和威胁进行剖析，制定了如何发挥优势、利用机会、降低威胁、扭转劣势的战

略方向。

另外，本文通过STP分析法对公司农产品的目标市场通过地理因素、人口

因素、心理因素和行为因素进行了市场细分，确定了集中性营销策略，并通过

I

公司农产品在产品、服务和形象上的差异化明确了市场定位；通过4P理论对公

司农产品从产品、价格、渠道和促销四个方面进行了营销策略的设计和规划；

从核心产品、基础产品、期望产品和延伸产品解释了整体产品概念；按照营养

程度、地理位置、品种、颜色及其功能、产品定位设计了产品组合；根据不同

产品的不同竞争环境制定了竞争导向和需求导向的定价策略，并提出运用价值

创新、用情感创造价值、人为制造稀缺、在价格表达方式上做文章、减少消费

者对产品价格敏感度的定价技巧；提出了适合公司农产品销售的分销、新零

售、大客户、传统渠道、米元素餐厅的主要营销渠道，并按照三个阶段进行了

渠道建设的规划；从宣传促销要点、宣传促销渠道选择、宣传促销方式的创新

三个方面对促销策略进行了设计；最终通过人员保障、制度保障和技术保障三

方面对公司提出了农产品营销策略的实施保障。

关键词：

吉视传媒，农产品，营销策略，5G应用

II

Abstract

ResearchonMarketingStrategyof

AgriculturalProductsofJishiMediaCo.,Ltd

Jishimediahastheabilityofallmediacontentaggregation,production,

schedulinganddistribution.Combinedwiththeuniquegrainplantingfoundationof

JilinProvinceandtheurgentneedsofvigorouslydevelopingagricultural

modernizationandinformationconstruction,Jishimediausestheruralopticalfiber

basicnetworkcoveringthewholeprovinceandmoderninformationtechnologies

suchas5g,b