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二手市场调研报告
校
园
二
手
市
场
调
研
报
告
盐城卫生职业技术学院
2012.11.25
目录
1.市场分析
2.环境分析
3.问卷分析
4.调查总结
市场分析
1.封闭性。信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，
形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度
和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，是利用关系营销
手法的重要市场。
2.开发成本低。
3.集中性。校园市场消费集中，传播广，这样花费的成本相
对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速
直接。
4.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
5.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社
会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代
的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以
此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着校园市场文化消
费的巨大潜力。
环境分析
大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有
趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场
绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生
来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些
物品已成为累赘。学生们的消费水平本来也不高，都希望能
买到物美价廉的商品，这个时候，校园二手市场就显得尤为
重要。
问卷分析
据问卷显示，大学生消费情况经济实惠
的学生占60%，视需要而定的占32.5%，低
廉为主的是7.5%。
是否购买价位选择
在经常2.5%原价25%
校一70%
年级偶尔25%原价10%
学生50%
从不22.5%原价15%
30%
在校经常0原价30%
二年70%
级学偶尔30%原价7.5%
生50%
从不20%原价15%
30%
来源于调查对象的建议：
1）种类可以多点，范围广点，更便捷。
2）希望可以质量好，态度好，价格合理。
3）商品要是适合学生的东西。
问卷调查结果反馈：
1）加大宣传力度，开拓市场。
2）商品种类尽可能齐全，满足学生需求。
3）商品价格合理。
4)完善售后服务，让消费者无后顾之忧。
优劣势
优势
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这
一点就可以得到学校的支持，进入二手市场的门槛就会降
低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快
的被同学们接受。
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同
学们的生活。
(3)另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支
持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可
能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为
我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。
劣势
1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，
第一次办二手
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