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白酒营销策略

白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永久的话题。鉴于白酒产业的庞大，竞争的异常剧烈，渠道，成为

了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。

在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻觅到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔走。难

怪有人说，假设研讨通了白酒的渠道，其它任何产品的营销渠道都不是效果。理想中，白酒销售的几个主

要渠道中，商超、餐饮、流通不时占据着主流位置，其中商超渠道由于门槛较高，所需费用高，令很多经

销商望而生畏。确实，相关于商超，做餐饮、流通，轻巧灵敏，操作性强、奏效快，而且雨后春笋般涌现

的名烟名酒店，也分流了商超很大一局部顾客群。那么关于白酒产品来说，商超渠道能否真的越来越沦为

价钱昂贵的〝笼统展现台〞呢？其实细心剖析商超就会发现它具有有其它销售渠道所不具有的场所优势。

首先，商超在消费者心目中的信任度十分高。在人们越来越注重质量的状况下，商超会失掉更多的

喜爱，很多消费者宁愿多走几步路，就图喝得担忧、舒心，相关于餐饮渠道，商超在这方面的优势只会越

来越突出。再次，运作商超渠道的风险性要比作餐饮和流通小得多。

其次，商超具有极强的便民性。随着社会消费水平的不时提高，酒类消费场所不会总局限于餐饮场

所，假设说一款产品在餐饮终端做响了名头，要想坚持旺销势头乃至寻求市场的二次提升，应该倚重商超

的作用。

另外，商超相关于餐饮渠道具有价钱上的优势，鉴于以后餐饮渠道中存在的一些不规范竞争，天价酒水令

消费者大皱眉头，商超的相对平价能赢得消费者剧烈的认同感。关于白酒产品，随着目前自带酒水的呼声

一浪高过一浪，商超渠道将越走越宽。

针对商超渠道的高门槛，有关专家以为，这是目前客观存在的一个效果，想进商超，对经销商的资

金有较高的要求，这外面也存在一个规范的效果，进场费、货架费、堆头费等费用的存在说明商超渠道的

运作制度还不完善。实践上，这些潜规那么外表上看是给经销商添加了担负，实践上对商超、卖场异样形

成了一定损害，由于费用高，所以经销商给商超的进货价相对也在水涨船高，最后是叠加到了消费者的头

上。而价钱自身应该是商超相关于餐饮渠道的优势所在，是商超吸引消费者的一大亮点，假设进场费用效

果继续存在下去，将会使商超自身堕入不利的局面。但仅靠商超和经销商之间的协调，要处置费用门槛的

效果并不容易，由于其中牵扯到双方的利益抵触。因此，我们应该看到，国际品牌的连锁超市相继进驻中

国，将会给商超与经销商之间的博弈吹入一缕清风。随着这些洋品牌而来的，还有国际化的规范运营操作

方式，这些元素必将促使原有的商超卖场调整自身战略，更多地从效劳、筹划上做文章，而进店费等顽疾

将日渐消逝，这关于运作商超渠道的经销商是极具理想意义的。当然，专家们也供认，这种影响不能够一

日奏效，而是一种潜移默化的市场导向行为，所以这种理想局面的出现尚需求一定时间。在此之前，经销

商要着力剖析商超的市场行为，正常范围内的进店费用可以接受。但某些商家临时不结帐，拿经销商的资

金去开新店，这就无异于一种圈钱行为了，对这类客户，只要中止供货一径可走。

商超渠道固然独具优势、前景看好，但异样需求结合恰当的运作方式。首先是产品上，规模较小、

处于居民社区内的，应该以中高档产品为主线，结合详细状况适当补充高端产品。而供大型卖场的产品那

么要涵盖各个层面，突出中高档产品，做到旺季不热闹、旺季不时货，有了产品上的优势，终端自但是然

会提供优惠政策。其次，针对比拟小的卖场应该确保现金结算，保证资金的顺利流通，对大型卖场，需求

其提供有力度的支持，针对扣点率较高的效果，可以适当提高供货价。

无论是与其它渠道的横向比拟，还是对自身未来的纵向展望，商超都值得看好。随着市场的不时污

染与规范，最终将出现一个卖场与经销商之间的利益平衡点，在这个规范的平台上，所谓的强势弱势之分

将不复存在，真正具有话语权的是资金和产品。关于具有这方面优势的白酒经销商，商超渠道未来是大有

可为的。白酒销售的关键点在于渠道销售，因此，真正的应用好商超销售渠道的终极优势，把白酒销售赢

在起跑线上。

白酒销售技巧之如何赢取终端

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面愈加注重营养和迷信，愈加考究层次和特性。在消费逐渐走向

理性化的明天，在文明方面不时提升，从英雄文明到孤独文明，从好客到馈赠，从福文明到运文明，作为

婚丧嫁娶、佳节喜庆、冤家小聚、访问亲友的主导产品之一。春节的临近使妥以后白酒的竞争十分剧烈，

要想赢得更多的市场，白酒的营销不只要在传达方面