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10086话务员沟通技巧

10086客服工作总结1

一、重视函件大客户服务工作，提高从业人员综合素质。

今年以来，全省上下深入贯彻“函件业务一把手工程”，主要领导负

总责，分管领导抓好落实，切实搞好函件业务大客户服务管理工作。领导

的重视，为大客户服务和管理工作提供了组织保证。

省局高度重视函件大客户的服务和管理工作，在年初就下发文件，要

求各部门、各市局领导要高度重视大客户服务和管理工作，并成立大客户

服务领导小组和服务小组，明确服务小组成员，加强对大客户的服务和管

理工作。函件专业成立了以省局分管局长为组长的领导小组，服务小组的

组长、副组长分别由市场经营处和信函广告局领导当任，信函广告局的其

他同志为服务小组成员，共同为大客户提供优质的服务。市场经营处、省

信函广告局领导亲自带领相关人员，深入到大客户当中，了解大客户的用

邮需求，搞好大客户的营销工作，一年来，先后多次深入到省移动、省电

信、省地税、省人保、东南汽车等大客户，就相关业务与大客户进行洽谈，

收到了很好的效果，为全省的大客户服务和管理工作树立了很好的示范和

榜样。

各地市局也成立相应的大客户服务领导小组，做好各自的大客户的服

务和管理工作。福州局的领导亲自带领专业公司的同志，做好大客户的服

务工作，深入到大客户中间，亲自参与业务的洽谈，项目的谈判，搞好市

场营销工作，取得较好的效果。

全省上下高度重视建设学习型营销团队，加强业务知识和营销技巧培

训，提高为大客户服务的水平。省局于4月底举办了全省邮政商函广告经

理培训班，对各地市商函公司经理进行培训，并由信函广告局的相关同志

组成了商函巡讲团，在福州、泉州、漳州、莆田等地市组织了8场数据库

营销巡讲工作。巡回培训的对象是各地市商函从业的营销、策划、文案、

设计等岗位的人员。巡讲的内容为“20某某年全省函件业务发展工作思

路”、“如何推广数据库营销”、“如何抓好商函大客户管理”、“如何

做好商函营销策划”、“如何加强名址库建设”等。同时还在现场组织营

销员进行互动的模拟营销。为提高大客户的服务技巧，使商函业务人员成

为星级大客户经理，省函件局分别于10月份和11月份聘请厦门博格管理

咨询有限公司开办了两期全省商函客户经理培训班，培训对象是全省商函

的客户经理，培训内容涉及到商函客户经理素质、信息收集与认知能力、

客户沟通开拓能力、客户关系维护与维护能力等方面。通过上述的集中培

训，省信函广告局20某某年对800多人次的商函从业人员进行培训，提

高了全体从业人员的大客户服务水平。

二、加强大客户档案管理，为经营工作服务。

三、注重项目的营销策划工作。

详尽、可行、双赢的方案，容易得到客户的认可，促成营销活动的成

功。一年来，省局本着“统谈分签”的思路，先后为省移动公司、省电信

公司、省地方税务局、省人民财产保险公司、福建东南汽车公司等大客户

量身定做了营销活动方案，得到客户的认可，有些方案已经得以落实，产

生效益。省移动公司的全球通升级版客户对账单、福建东南汽车公司利用

邮政数据库信息进行汽车产品推介的方案都取得了很好的效果，在为客户

提供优质服务的同时，也为邮政企业带来较好的经济效益。

四、加强对大客户整体性营销活动的开发。各局结合节假日、客户重

要节日等节日商机，针对大客户的用邮特点，充分了解大客户的用邮需求，

注重对大客户的深度开发。

福州局紧紧抓住大众消费习惯，结合建设银行准备开展“刷龙卡贷记

卡，奉上温馨年夜饭”业务促销的有利时机，制定宣传促销方案，为客户

制作活动宣传单10万份，借助邮政数据库营销手段，对目标客户进行寄

送宣传，创收18。2万元，收效显著。抓住“国庆”、“圣诞”、“元

旦”、“春节”等节日商家加大促销的商机，为麦德龙、好又多、大洋百

货、世纪联华等大客户寄送广告类促销商函，帮助客户促销商品，发展业

务，增加了邮政商函收入。

厦门局注重做好大客户的维护和开发工作，对戴尔公司、好又多商场、

麦德龙商场、海尔工贸、厦门航空、旅游景点大客户进行开发，5月份以

来，戴尔公司的月均广告类商函寄递量均达50万件以上，月交寄业务量

持续高居我省榜首；厦门好又多商场月均商函寄递量近30万件；厦门麦

德龙商场月均商函寄递量达9万件；5月份为海尔工贸制作邮简式商函8

万件；11月份为厦门航空寄递白鹭里程卡账单3.52万件；为厦杏摩托加

印服务质量反馈卡式明信片5万枚；景点门票明信片市场拓展较为成