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装修设计施工销售话术

话术：认同感问题区分—封闭问题

一、“贵”的问题

1、价格是你唯一考虑的问题么？

2、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后谈最重要的部

分。

3、是的，我们的价格是不低，但是有很多人都在用，您知道为

什么吗？因为有漂亮的升值空间！

4、我们可能没有办法给您装修市场上最便宜的价格，但是我们

可以给您最完善的服务（保修24小时等）。

5、我特别认同您关注价格，装修就是个大投入。

6、哪贵呢？是不是帮您解决了价格的疑虑咱们今天就能成交了？

二、“施工差”的问题

1、我们非常理解您注重施工质量。

2、您觉得哪差？

3、您听谁说的还是看过工地？

4、都是农民工，手工作业。

5、不怕出问题，但是我们会及时解决。我们的质检不会每天去

工地，但是我们的质检去就是去发现问题、解决问题。

6、脏乱差日清日毕（看客户什么时间去的）。

三、“设计师”选择问题

1、我们公司不只这以为设计师，总有一个适合您。

2、我觉得主要看他适不适合您，适合就是最好的，您说对么？

四、“效果图”的问题

1、您可能只是看图漂不漂亮。

2、设计师的价值不是漂不漂亮，如果漂亮就上网看图了，是么?

3、只看效果图其实对您的风险挺大的。

4、别拿一套图来看设计师。

5、看施工图。

五、“考虑考虑”的问题

1、我特别赞同您的做法

2、您考虑哪方面呢？

3、施工、设计、服务

4、可与我们比较的公司：绿叶、龙发

5、施工：我们是万科标准；设计：整体家居解决方案、整体预

算；

六、探底

您跟我交个实底，您是不是不打算在我们家做了？

精品施工组织设计方案范本

工程概况

第一节工程概述

1、介绍该工程的地理位置及及周边环境情况.

2、介绍该工程的总建筑面积、建筑类别、耐火等级、抗震等级、

人防工程等级、防化等级、工程建筑耐久等级、工程总占地面积等

工程重要指标.

3、介绍该工程的规定工期（若招标书有规定）及其他招标限制

条件.

4、介绍与该工程有关的其他配套工程的施工情况.

第二节主要实物工程量

依据工程招标文件、设计施工图纸等资料以表格形式反映该工程

的主要实物工程量（如:钢筋、混凝土、模板、标准砖、镀锌钢管

等）.

第三节工程自然条件

2.3.1工程水文地质条件

3.根据工程地质勘察报告,介绍该工程施工场地内各地层岩性情

况、土层的物理力学性质（各类力学指标）、地下水类型、地下水

位情况、地层渗透情况（渗透系数）以及地下水腐蚀情况等.

2.3.2工程气候气象条件

第四节工程特征

2.4.1建筑特征

依据工程招标文件及工程建筑设计图纸,简述该工程的建筑特征:

1、工程各主要部位建筑面积

2、各类建筑特征指标（建筑单位工程类别及数量、建筑层数、

建筑高度、建筑总占地面积、建筑容积率、建筑占有率、住宅户型

指标等）

3、工程各部位建筑材料类型及主要施工做法.

4、其他建筑特征.

2.4.2结构特征

依据工程招标文件、结构施工图纸等,简述该工程的结构设计特

征:

1、主要结构部位的荷载指标

2、结构体系及基础结构形式

3、主要建筑材料技术指标（钢材、混凝土、砌体等）

2.4.3给排水工程特征

2.4.4电气工程特征

依据工程招标文件及相关图纸、资料等,简述该工程的电气工程

特征:

1、用电负荷等级

2、供电电源及变配电系统

3、配电线路设计

4、设备安装方式

5、防雷接地类别及设计特征

6、其他特征

第五节工程现场施工条件

1、施工现场三通一平情况（施工现场用水、施工现场用电、施

工现场临时道路）

2、施工现场场地条件（施工生产、办公、生活场地情况）

3、相关工程施工情况（简述与该工程相关的其他工程施工情况

及进度）

4、工程现场其他施工条件

第六节工程施工的特点和难点

从工程施工角度简述该工程施工的主要特点与技术难点