客户开发的基本方法课件.pptVIP

客户开发若干方法浅析

序言本稿所涉及的内容，由日常工作中所，合同行的并非原。特此——史者

1、个品种2、品种比法3、合成本比拼法4、保姆蹲点服法5、特殊工（品）吸引法

6、个人交情魅力法7、同行游法8、典案例解法9、兵将等法（大型家具厂）说明：对大型家具厂进行开发时，首先要和对方决策层在对企业品牌建设及管理方面引起共鸣，同时体现嘉宝莉强大的服务阵容，可以在其生产中及时为之服务，断其无后顾之忧。这种厂在使用油漆以后，可考虑在适当的时候两个企业进行一场联合培训或其他活动，增强其使用的信心10、关品配套服法

11、田忌12、公关推波法又称“隔山打牛或借力打力”法，以政府部和行会作借力点，利用其的威性或背景，向家具厂行推荐。种方法要求商必有大的背景，和政府部有非常的关系，尤其是消防部、工商部最佳。如果是在行以家具会或地方会、商会最佳。

13、特咨服法即：行内常提到的售前服或。以提高家具厂的品量，管理或品牌建入点，首先必要家具厂的决策的可，其人本身或所在位必有能力具此方法的宗旨是：以技培、及管理引客达到真正意的

14、情服法提供有价的情信息，如：行款式、工准、手状况及行等。家具厂人生依，同通些信息能家具厂或提高品争力。要求：必有的市洞力，同面要丰富，行了解

15、糖衣炮吸引法16、关人物公关法

年人“三步曲”积累积累积累财富名声经验

小：在的代?你在客户心目中是什么位置?你希望在客户心目中是什么位置?客户希望你是什么位置

??????????????

客到底同我到了??????????????

小：在的代?一个好的油漆营销人员应具备什么条件；他在生意中起什么作用？

人的角色，素与要（）?????????????

和?????????????

人的角色，素与要（）????????????

9、?顾客最信任的人——专家型的亲友?销售员需具备的专业知识：?产品知识：功能、性能、用途、独特卖点、安装、使用、保养等?竞争性产品知识：优缺点、价格等?通用知识：购物心理、消费心理、人际沟通

人的角色，素与要（三）???????????

优秀销售员的肖像产品专家+人际交往高手+实干者+好学生我是营销员,推销的是一种解决方案