伊利奶茶品牌策略方案.ppt

伊利奶茶,奶茶新势力;速溶饮品市场扫描;中国速溶饮料的开展历程;冲泡类饮品市场经过长期开展，已相对稳固。随着市场的进一步细分和消费者需求的不断挖掘，整个市场会有更大开展。;酸梅精;高端速溶品牌分析——立顿奶茶;2004年推出了“香飘飘〞方便奶茶系列，并旺销全国各地，得到了广阔商家和消费者的一致好评。

香飘飘从产品包装、口味、以及产品定位上寻求差异化，以学生和年轻白领为目标人群，邀请知性明星陈好为代言人，由时尚网络歌手香香演唱带有女孩励志性意味的广告曲。;优乐美和香约奶茶作为杯装奶茶的跟随产品，均采取明星代言策略。优乐美邀请周杰伦代言，目标直指青年人群，大量的广告投放形成了良好的市场效应。;;三点一刻——凸显消费时机台湾速溶奶茶;;速溶奶茶消费人群扫描;奶茶消费主要以年轻女性为主;通过对消费者的访问，我们发现女性消费者对奶茶更多的是感性的认知，心情与品味层面的感受。;近年，以“街客〞、“避风塘〞为代表的手摇奶茶店铺在国内一、二线城市迅速开展，分析其顶峰时段客群。我们发现购置手摇奶茶的消费者80%为青年女性、情侣和学生。;奶茶消费以年轻女性为主，消费时机比较随意，多为休闲饮用，相对于其他带有功能性的产品，奶茶消费更注重心情和品位方面的感性诉求。;伊利奶茶的创新之法;其他领域;跨界为产品开辟更加广阔的蓝海市场;更高层次的跨界，带来不可替代的独特价值;;我们的奶茶产品跨向何处才能真正打动消费者呢？;;方案一;;;;;品牌名称;产品概念;传播口号;;创意表现;原包装修改;方案二;时尚是女人不能抗拒的诱惑;对于有女性特色的产品设计，消费购置倾向性明显;众多产品以契合女性时尚需求的价值表达，抓住消费者的心里成功上位;利用女性喜爱的元素与消费者沟通时尚的概念，凸显女性气质，打造充满时代感的的奶茶产品;我们的产品如何传递给女性消费者时尚的感受呢？;神秘感——对女性有着致命的吸引力;神秘感与女性自身气质和性格特点直接相关，是最能打动女性的时尚感受;吸引女性目光的时尚产品，需要具备女性喜爱的特征;蕾丝是最具神秘感的女??元素，以它为设计元素的产品风行市场，经久不衰;品牌名称;产品概念;传播口号;创意表现;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。

写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。;7-8月份推广方案;

房交会

热点战

;9-10月份推广方案;;;Theen