《管理信息系统》课后答案.docx

1、

从法律学角度来讲，其结果是终局性的是〔 〕

诉讼

诉讼

协商

调解

仲裁

2、

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔 〕

较强的政策性

较强的政策性

以价格为核心

谈判内容广泛

影响因素简洁

3、

以下各国中，属于大陆法系的是()

C.

C.瑞士

英国

德国

法国

4、

谈判中以试图把握谈判对手的谈判心理属于〔 〕

关系型心理

关系型心理

权力(顽固)型心理

进取型心理

自残型心理

5、

格外回避“厕所”这个词，一般都使用其他示意的方法。具有上述禁忌的国家是()

美国

美国

中国

英国

法国

6、

把谈判的面撒开，先撇开争吵的问题，再谈另一个问题，这种方式是〔〕

分析式谈判

分析式谈判

横向式谈判

纵向式谈判

迂回式谈判

7、“您第一次觉察商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()

澄清式发问

澄清式发问

封闭式发问

探究式发问

借助式发问

8、

法国英国美国

法国

英国

美国

阿拉伯

9、

让步节奏要快作同等让步在重要问题上不要轻易让步

让步节奏要快

作同等让步

在重要问题上不要轻易让步

让步幅度要大

10、

递盘的发出者通常是〔 〕

客户

客户

买方

竞争对手

卖方

11、

以下符合谈判让步原则的是()