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推动培训效果落地的有效策略

通过观察案例中提出的问题，我们能够了解到案主更希望的是达成培训效果。

一、培训项目化

可以将培训做成一个一个的培训项目，帮助提高培训的质量和效果：

1、培训项目目标明确：将培训制定为一个项目，能够明确培训的目标和实现目标所需

要达成的结果。这样一来，参与培训的人员就能更加清楚地了解自己需要掌握什么知识和技

能，从而更有针对性地学习。

举个栗子：百万销售培养项目

2、与业务深度结合：将培训制定为一个项目，可以更好地与业务深度结合，将实际业

务操作与培训课程相结合，提高学员对业务的理解和掌握能力，促进企业能力升级和战略发

展。同时，也可推动企业内部知识沉淀和人才储备，使组织具有更强的竞争力和持续发展能

力。

3、激发员工积极性：将培训制定为一个项目，培训项目目标会要求学员实践和项目目

标直接相关，这种方式可以更好地激发学员的学习兴趣和学习积极性，从而提高学习效果。

4、培训项目组织管理更加科学：将培训制定为一个项目后，需要进行相应的规划、执

行和监控。这样能够让培训的组织管理更加科学，有效地控制培训进度、资源和预算等方面

的问题。

5、培训形式多样化：通过将培训做成项目，可以指针对不同的培训需求，通过不同的

培训方式和手段来满足学员或组织的学习需要。

6、效果可追踪：通过将培训做成项目，能够实时了解培训的效果情况，包括参与人数、

学习进度、考试成绩等。这样能够及时调整培训计划，保证达到预期的培训效果。

7、持续改进：通过不断对培训项目进行评估和改进，能够不断提升培训质量和效果，

从而为企业提供更加优质的人才培养服务。

将培训做成培训项目的主要原因在于能够提高学员的参与度和学习效果。相比于传统的

培训方式，培训项目可以使用多种培训方式，能与业务深度结合，更好地激发学员的学习兴

趣和学习积极性，从而提高学习效果。此外，培训项目还可以帮助学员将理论知识更好地应

用到实践中，加深对知识的理解和掌握，培训项目还可以让学员更好地了解团队合作，提高

协作能力和管理能力，从而更好地适应公司组织和管理方式的要求。

二、培训场景化：

（一）课程设计场景化

场景化可以将课程设计中的知识更加接近于实际情境，从而提高学习者的学习动力和兴

趣。

举个栗子：

常规销售培训课程设计场景化销售培训课程设计

第一阶段：销售基础知识一、销售准备

1.销售理论概述1.客户信息收集

2.销售与营销的区别2.产品知识特点讲解

3.客户心理学基础

4.基本沟通技巧和方法二、有效沟通

5.产品知识和特点介绍1.十种常见销售场景

2.拜访客户的流程及注意事项

第二阶段：销售技巧提升3.应对销售场景的十大沟通技巧

1.销售演示和讲解技巧4.建立和维护客户关系

2.客户需求分析及策略制定5.应对常见客户异议和问题

3.报价谈判技巧

4.处理客户异议的技巧三、销售方案

5.长期关系维护技巧1.制定销售方案和报价策略

2.建立更加深入的客户关系的案例分

第三阶段：销售管理与拓展享

1.团队管理和激励机制

2.销售流程设计和实施四、促单