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服装外贸实习报告

听闻之不如目见之，目见之不如足践之。实习，顾名思义，是在

实践中学习。在校大学生只有积极参加十分积极外派，才能不断充实

善用和完善自身知识结构，培养自我教育、自我管理和自我发展战略

的能力，锻炼适应能力和智力，从而经验积累社会才智和工作经验，

走出成功就业的第一步，为国家和伦理作出应有作出的贡献，今天在

这给大家整理了一些关于外贸的实习报告，瞧我们一起来看看吧!

服装外贸受训报告1

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一大部分。在实习期间

可以把在私立学校学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与并

行实践相结合的时候，能够更快更好的体会集大成到理论的精髓所在，

体会到理论与课堂教学的区别。从而进一步增强自己所学的知识，增

强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到辨析理论与实际

的融会贯通。

20__年元旦，正式开始了我梦寐以求见习的实习生活。在老师的

引荐下，我来到了青岛______公司实习。这是一家专门出口针织品的

外贸公司，成立于__年，由最初最初简单的针织服装发展到现在的浴

巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为复合式的产品模式，客户也

由现在最初的单一客户发展战略成现在遍布法国、日本、克罗地亚、

意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是

从产品生产的规模还是从数量上来看，母公司都有着突飞猛进的进步。

我虽然来公司目前的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的下

能受到感染下，自己对组织工作都始终抱着极大都的热情，深深的体

会到自己责任的历史性。全力在自己积极投入工作的过程中，不管是

为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽

小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在

回想一下，大点我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公

司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更多的锻炼自己的能

力学到更多更加的东西。

我和师傅主要法国分管法国客户。这个法国公司比较大，经营产

品的种类大多数，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要

就负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我

们即将正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的

条款先签订协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们

的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这

个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新

一季开始的时候通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客

人的办公室去拿用在这几款裤子上特殊面料。这就意味着我们的报价

不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率

变化很多，而且人民币汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。

用句通俗的话来形容现在的型式，就是新加坡元在国内不值钱，在国

外很值钱。这就给扩大我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就

会带来损失。

订单确定以后，我们就须要与工厂联系，给工厂下订单、签订国

内的购货服务合同。接下来就会提供方便色样、布样、产前样、确认

样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的。每一次

提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。

收到样品意见以后要准确无误的制造厂翻译并且传达给工厂。有时会

因为错误理解客人的意见建议，错误的传达给工厂，都会给工厂和自

己造成很大的损失。

这个消费者的交货时间客户很分散，几乎每位周都会出货。我每

周四都会每周日为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙

的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两

个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有

女大人的。海关对于不同有所不同的服装种类有不同的监管要求，所

以这些衣服总计有要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，

为了避免出现货物顺利_，我周三就心满意足的把报关所需的箱单、发

票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很

顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单

里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可

才刚刚刚把修改后的单据传给报关行，他又求助告诉我说，营业执照

上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。

我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们

甩货。没什么办法我又急匆匆的好看该好价格，还