联想STP分析分析和总结.docx

版本一

一、联想的市场细分

联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、

扬天”。

联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；

“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；

“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。扬天

则偏重于工作一族的白领阶层。

扬天则偏重于工作一族的白领阶层。

四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。二、联想的目标市场选择

联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。

2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。

1.针对都市白领

联想公司对于白领设计了IdeaPadS，IdeaPadU，ThinkPadR，Ideacentre

这四种系列

设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。2．针对大学生

对于大学生群体，联想主打ideapadY系列

ideapadY系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。

3.游戏发烧级的

联想集团为游戏玩家打造IESTonline的电子竞技全新平台，同时配以超强的八核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏.

三、联想的市场定位

联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一马当先。

但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。

这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。

版本二

1市场细分:尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将客户分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新.由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.

目标市场国际市场

PC市场占有率10%，落后于惠普、宏碁、戴尔

美国、欧洲成熟平板电脑市场，苹果霸主地位明显，价格较高中东、非洲、俄罗斯等新型市场潜力巨大

市场定位

在国外市场，树立平民电脑的市场定位。避免与ipad正面交锋，主要面对中低收入

人群，并注重新兴市场的占领。