Ch03制定市场导向的战略计划.pptxVIP

第二部分分析营销机会;第三章营销战略与计划;

科特勒论营销;本章我们将阐述下列问题

在公司和部门层面如何开展战略计划工作？

在业务单位层面如何开展计划工作？

在营销过程中有哪些主要步骤？

在产品层面如何开展计划工作？

一个营销计划应包含哪些内容？

;战略计划：三个关键领域和四个组织层次;图4.1：战略计划、执行和控制过程;公司和部门的战略计划;公司和部门的战略计划;知止而后定

定而后静，静而后能安。

安而后能处，处而后能得。

《大学》曾子

;公司和部门的战略计划;表4-1：产品导向和市场导向两种不同的业务定义比较;公司和部门的战略计划;增长-份额矩阵

相对市场份额

四格

问题类

明星类

现金牛类

瘦狗类

战略业务单位战略

战略业务单位生命周期;图4.2:波士顿咨询公司市场增长-份额矩阵;公司和部门的战略计划;图4.3：市场吸引力及业务优势组合分类和战略;表4.2通用电气公司多因素业务经营组合模型：水泵市场的市场吸引力和竞争能力的基本要素;公司和部门的战略计划;图4.4：战略计划缺口;公司和部门的战略计划;图4.5：三种密集型增长机会：安索夫的产品/市场扩展方格图;2024.05.08;如何建立一体化价值链;2024.05.08;2024.05.08;星巴克的主页:顾客可以要求某种星巴克产品，实现网上订购和派送;公司和部门的战略计划;图4-6：业务战略计划过程;业务战略计划

;业务战略计划

;图4-7：机会和威胁矩阵图（P122）;业务战略计划

;业务战略计划

;2024.05.08;2024.05.08;2024.05.08;运营有效性和战略

战略群体

战略联盟

案例：佳能与施乐复印机竞争;业务战略计划

;业务战略计划

;价值让渡过程;营销过程;图4-10：影响公司营销战略的种种因素;产品计划：营销计划的性质和内容;营销计划案例：索尼克的个人数字助理

当前的营销状况

机会和问题分析

目标

行动计划

财务计划

（P137）;执行控制

营销战略

定位

产品管理

价格

分销

营销传播

营销调查

;演讲完毕，谢谢听讲!