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内容种草营销必备18个知识点

本文结合什么是内容种草的概念、如何执行以及其中的必备的知识点进行了分

析。

内容种草，这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词，你知道它背后的逻辑嘛？

你知道什么样的产品适合做内容种草嘛？你知道挖掘什么样的内容做种草最有

效嘛？你知道如何选择种草类的KOL嘛

针对这些大家或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容种草营销的知识

点。希望对大家有所借鉴意义！

什么叫内容种草？

简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传

统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。

内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，

只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。

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我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费

动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。

不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的

营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，

内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的

“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。

而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。

这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而

且还收不到多少积极的效果反馈。

内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的

消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。

比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创

造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下

一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同

种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大

流失。

前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的“种草点”，这个

点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本

基础上进行再创造，进而提炼出来。

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先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。

举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，

我就被种草了。

为什么呢？

以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关

的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、

牙缝等的护理也被提上日程。

而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中

会出现一种叫“黑三角”的东西。

这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍

一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这

是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在

人群的我来说是有效的。

但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上

可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商

家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。

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比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只

要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算

是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在

一二线城市已经很普遍了。

那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需

求的“种草点”。

这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求

的产品，毕竟是少数。

我们先来讲讲什么叫用户“痒点”？

举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、

趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为

跨界礼盒购买……

这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至