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在海洋大学附近开设欧雅顿

化妆品专卖店的可行性报告

目录

一、执行性摘要

二、调查分析与结论

三、SWOT分析

四、PEST分析

五、总结

六．附录

一．执行性摘要

调研背景：在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国

得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，

中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变

化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端

品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋

化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边

大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美

与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。从2006

年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模

达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持

了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07

亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，可以进入并谋取利益的。所

以说，整个化妆品的发展前景是很好的。

在大连海洋大学杨树沟有三家稍微正规一点的化妆品店。对于化妆品还是具有很

大的市场空间。

二．调研说明

(一)、时间：2012年4月7日至2011年4月11日。

地点：大连海洋大学

访问目标对象：在校大学生，女生为主。

调查内容：大学生对化妆品的基本需求及其对化妆品的了解状况。

调查方法：问卷调查

问卷总数：100份

成功问卷数：100份，占总数的100%

(二)、调查分析：

l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具

潜在广大的消费市场。

2、消费者普遍关心的问题:

l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。

从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定

的比例。

因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的

产品也可以大量在我们的店内销售；所以我们的店销量是可以依靠这几大类产品

支撑。

2）在促销方式上，关系营销在大学生中起着重要重要，是促销的主要手段，对

于师大学生，有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道普遍在朋友

介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。

了解途径朋友介绍广告杂志推销其他

比率35％21％8％8％28％

根据以上在校大学生了解化妆品的途径比例我们可以通过关系营销来进行

促销宣传，因为大学生都是比较容易受身边朋友的影响的，我们先在自己

身边的朋友宣传并让他们为我们做进一步的宣传，即向他们的朋友宣传我

们的店和产品。

3)、普遍接受中偏低消费价格。

可以看到的是在校大学生使用的化妆品绝大部分都在100元以内的；而我们的

产品价格正符合他们对价格的要求；因此我们在师大附近开店售卖此产品具有价

格上得优势。

4）他们平时使用的化妆品具体有

品牌相宜本自然堂珀莱雅妮维雅Zaface-shop欧莱雅

草

人数2534111212239

从表中可以看出，在校大学生使用的化妆品是以亚洲国家的产品为主，但由于从日本，韩

国等国家进口的产品价格相对比国内的要贵，针对大学生对化妆品消费价格的敏感度，国内

产品占很大的价格优势。

(三)、消费者需求的可行性报告。

1、从消费者稠查数据看，新产品的开发及市场拓展具备以下消费者需求可行性因素

l)、消费者普遍不满是现在市场上的产品选择，均意欲尝试并寻求更新、更完善、更能满足

均身需求的美容品作为自己的养护伴侣。

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