商业地产-发展定位执行力及招商销售执行力.ppt

韩国之窗?招商/销售执行力

暨工程总体开展执行力;本次汇报目的旨在：;1、工程背景：;2、目标市场影响;3、工程执行链影响;4、结论：;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、工程开展执行力部署;5、招商、销售执行力部署;韩国;6、招商、销售执行力部署;6、招商、销售执行力部署;6、招商、销售执行力部署;表达实力及未来配套

开盘当日邀请银行代表到贺，表达开发商强大的资金实力，表达工程的金融效劳平台。

包括当地零售百货旗舰利群百货、以及代表到贺，签名支持，作为文登商业旺地的成功代表，兆显工程成为旺地的前景。

家家悦超市代表到贺，签名支持，作为文登大型超市的代表，树立工程今后兴旺兴旺的品牌印象。

昆嵛大酒店代表到贺，签名支持，预示工程今后管理的井井有条，繁荣富强。

金山花园老总到贺，签名支持，代表工程财源滚滚，远在天边，近在眼前。;;拉动效应：

工程旁建立公交车站牌；公交车总公司代表到贺，并承诺XX年X月X日开通。预示工程兴旺指日可待。

临租一批公车，作为工程看楼车，承诺为日后工程经营的市民免费穿梭巴士，来往于工程与繁华闹市之间。工程经营管理措施看得见措得着，为旺场不惜花钱。

威海国际商品交易中心代表到贺，签定合作协议，承诺在韩国之窗内兴建商品交易中心第二分馆。工程成为今后商务中心，贸易中心很快成为现实，是铁的事实。;6、招商、销售执行力部署;6、招商、销售执行力部署;

Thankyou!

;;“典范〞的力量！

－前言：彩域传播战略设想;【壹】、彩域的“典范〞传播模式;一、“典范〞的模式;“典范模式〞的规律;二、典范的“彩域〞版本：;【贰】、“神〞的主体设定

——优雅城市;一、万科城市进化运动，就是要造神;二、“优雅城市〞——典范???主体内涵;三、优雅城市的血统：;四、彩域是如何变成“优雅城市〞的：;五、“彩域〞的优雅物化标准：;2、风景中：彩域比春熙路更能吸引中产的原因是，同在一个城市，它与风景交融，如果春熙路也在浅丘上迤逦，在花下蔓延，在树林中行走，那么它也会变得优雅的。“风景中〞建立一套优雅的价值标准：电梯不可贵，风景中的电梯才NB；商业街不可贵，风景中的商业街才NB；公寓不可贵，风景中的公寓才NB；办公室不可贵，风景中的办公室才NB。

“风景中〞落实到彩域，第一层次是彰显它的地貌价值，第二层次是彰显它的景观设计，比方“高尔夫〞概念，情景回家道等等；第三层次是彰显风景里的生活，洋房容于风景，风景和洋房又成为电梯住户的风景。;;;以上4点，不光是优雅城市——彩域的物化表达，更可以成为“优雅城市〞的物化硬指标。

彩域之后，如果有人想复制“优雅城市〞，那么他一定要到达这几个硬指标：在城市里，在风景中，有洋房，以及大量的灰空间，否那么就不是“优雅城市〞。;六、“沙龙〞——优雅城市的旅行地商业表现：;〔二〕、不同优雅城市，其商业也不同;〔三〕、一定要做商业的中心;〔四〕、沙龙商业中心;七、优雅城市的“彩域〞平台描述：;通过对彩域的自身分析，它完全够资格成为个性城市的典范，在造神运动中，可以变成“神〞。;【参】、典范事迹的宣传

——让城市学习优雅;在第二章的平台规划中，我们给彩域设定了巨有力量的“优雅城市〞典范。按照传播的“典范模式〞，我们需要做以下三步传播目标：

1、建立“典范〞。让受众建彩域和“优雅城市〞划上等号；

2、典范事迹展示。运用和其他个性城市做比照的手法，抛出以彩域做为范本的优雅城市“三大标准〞、“四大指标〞，将抽象的概念变得直观。

3、事迹的扩散。典范的标准一旦被认知后，“学习〞将通过各种形式开始，即有外围的“受众议论，业界讨论〞；也有为我所控的城市节等公关活动，商业招商活动。;二、三个目标的武器：;三、硬广告的方案：;四、软广告的方案：;五、城市联盟活动的方案：;六、传播的时间节点：;名词解释:沙龙商家;“ART新城市〞启动后(2005年3月－5月〕：

;商业启动期〔2005年6月－年底〕：;谢谢！