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激励案例分析

激励案例1：

助理工程师黄大佑，一个名牌大学高材生，毕业后工作已8年，

于4年前应聘调到一家大厂工程部负责技术工作，工作诚恳负责，技

术能力强，很快就成为厂里有口皆碑的“四大金刚”之一，名字仅排

在厂技术部主管陈工之后。然而，工资却同仓管人员不相上下，夫妻

小孩三口尚住在来时住的那间平房。对此，他心中时常有些不平。

罗厂长，一个有名的识才的老厂长，“人能尽其才，物能尽其用，

货能畅其流”的孙中山先生名言，在各种公开场合不知被他引述了多

少遍，实际上他也是这样做了。4年前，黄大佑调来报到时，门口用红

纸写的“热烈欢迎黄大佑工程师到我厂工作”几个不凡的颜体大字，

是罗厂长亲自吩咐人秘部主任落实的，并且交代要把“助理工程师”

的“助理”两字去掉。这确实使黄大佑当时工作更卖劲。

两年前，厂里有指标申报工程师，黄大佑属于有条件申报之列，

但名额却让给一个没有文凭、工作平平的若同志。他想问一下厂长，

谁知，他未去找厂长，厂长却先来找他了：“黄工，你年轻，机会有

的是”。去年，他想反映一下工资问题，这问题确实重要，来这里其

中一个目的不就是想得高一点工资，提高一下生活待遇吗但是几次想

开口，都没有勇气讲出来。因为厂长不仅在生产会上大夸他的成绩，

而且，曾记得，有几次外地人来取经，罗厂长当着客人的面赞扬他：

“黄工是我们厂的技术骨干，是一个有创新的……”哪怕厂长再忙，路

上相见时，总会拍拍黄工的肩膀说两句，诸如“黄工，干得不错”，

“黄工，你很有前途”。这的确让黄大佑兴奋，“罗厂长确实是一个

伯乐”。此言不假，前段时间，他还把一项开发新产品的重任交给他

呢，大胆起用年轻人，然而……

最近，厂里新建好了一批职工宿舍，听说数量比较多，黄大佑决

心要反映一下住房问题，谁知这次罗厂长又先找他，还是像以前一样，

笑着拍拍他的肩膀：“黄工，厂里有意培养你入党，我当你的介绍

人。”他又不好开口了，结果家没有搬成。

深夜，黄大佑对着一张报纸的招聘栏出神。第二天一早，黄厂长

办公台面上放着一张小纸条，写着：

罗厂长：

您是一个懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您，但我决定走了。

黄大佑于深夜

试回答以下问题：

1、在本案例中，根据马斯洛的理论，住房、评职称、提高工资和

入党对于黄工来说分别属于什么需要

2、根据公平理论，黄工的工资和仓管员的不相上下，是否合理为

什么

如果你是罗厂长，你将根据什么激励理论，采取什么激励措施来

留住黄工

提问者：日后再说le-高级弟子三级最佳答案住房,是安全需要,评

职称是社交的需要,提高工资是生理与安全的需要,入党是尊重与自我实

现的需要;

要据公平理论,黄工的工资与仓管员的不相上下,不合理,因为黄工的

技术级别与实际的工作能力比仓管员的级别高很多,同工同酬,按劳分配,

黄工的能力与技术级别为公司作出的成绩远高于一般的仓管,应得到合

理的待遇.

首先首先我我会考虑会考虑黄工的根本需要是黄工的根本需要是夫妻小孩三口尚住在来时住的那

间间平房平房生理与安全的基本需要未得到解决.人只有在满足了基本需要

后才更多关注上层需要;

按其能力及为公司做出的成绩与现时仓管级别的工资不相符,理论

上为其涨工资是必需的,先物质后精神，不能喝高调。一个阶段只有一

种需求是处于主导地位,黄工需要解决生活问题.

可以把他的工资加为绩效,把这种绩效工资变成对黄工的激励因素.

这样对提起黄工的工作积极性是很有效的.

案例2

林肯电气公司总部设在克利夫，年销售额为44亿美元，拥有

2400名员工，并且形成了一套独特的激励员工的方法。该公司90%的

销售额来自于生产弧焊设备和辅助材料。

林肯电气公司的生产工人按件计酬，他们没有最低小时工资。员

工为公司工作两年后，

便可以分享年终奖金。该公司的奖金制度有一整套计算公式，全

面考虑了公司的毛利润及员工的生产率与业绩，可以说是美国制造业

中对工人最有利的奖金制度。在过去的56年中，平均奖金额是基本工

资的%，该公司中相当一部分员工的年收人超过10万美元。近几年经

济发展迅速，员工年均收人为44000美元左右，远远超出制造业员工

年收入17000美元的平均水平，在不景气的年头里，如1982年的经

济萧条时