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北大荒天然苏打水营销策略

一、营销战略

1、企业的营销目标和任务在当前重庆的苏打水市场竞争激烈的

情况下,哇哈哈苏打水将以重庆大学城为试点进行各种营销策划活

动,目标是通过加强对“娃哈哈”品牌企业文化建设,促进产品的销

售,从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标,获得更多的

消费者,取得更好的销售业绩,将“哇哈哈”苏打水品牌打造成为可

持续增长的,拥有丰厚利润和优秀人才,具有可观盈利能力的品牌,提

高本公司的品牌知名度,不断的壮大企业。为了加大对产品的宣传力

度,将产品打造成为特有的中高端饮料产品,从而提高品牌的知名度

和市场占有率,娃哈哈将在特有的分销渠道,将产品销售到需要产

品、符合产品特点的各个场所。“娃哈哈”苏打水争取今年在重庆

大学城的

2、目标市场描述娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众,

由外国的苏打水的消费现状可知,苏打水是人们日常消费的首选,没

有年龄和地区的限制,并且多用来替代纯净水和矿泉水。因此把娃哈

哈苏打水的目标市场定为全体消费者,既适应时代发展潮流,又能为

娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。重庆大学城范围内的饮品市

场品种齐全,消费者的选择空间较大。各种纯净水和苏打水竞争激

烈,除了娃哈哈之外,乐舒康、乐百氏、农夫山泉、依云等其他小品

牌瓶装纯净水与苏打水和地方品牌瓶装纯净水共存,乐舒康、乐百氏

和农夫山泉三大品牌占据了瓶装苏打水市场的绝大部分份额。以健

康水为卖点的娃哈哈苏打水包装时尚,瓶型轻巧,口感略带甘甜,虽然

上市不久,但已有一批忠实的顾客。相对于其他品牌苏打水动辄十几

元的价格来看,娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民,3元左右的

价格,大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”

在市场上的知名度不高,销量有限,。虽然有不少“小资”的消费群

体非常热衷于饮用苏打水,然而不是买不到就是价格非常贵。同时,

更多的普通消费虽知晓苏打水,但对于苏打水到底是何物却不甚了

解。随着饮品市场的迅猛发展,可以肯定的预计,中国的苏打水市场

将进一步提升。伴随着广泛宣传,迅速将娃哈哈苏打水这一品牌在苏

打水市场占据重要地位。重庆大学城市场中,娃哈哈苏打水作为一款

中高档饮品向市场推广,平均价格3-5元/瓶,具有消费能力与市场需

求的学生和上班族是核心的目标消费群体。目前重庆大学城市场上

苏打水多为充气苏打水,主要的消费人群集中在15—35岁之间,而对

中老年人群不适用,随着生活条件的不断提高,人们对饮品的需求不

仅仅局限于解渴,大多数人都非常关注其养生功能,另外他们大多又

承受着较大的学习与生活压力,因此在产品功能上提出了更高的要

求。而苏打水为弱碱性饮料跟人体内的弱碱性环境一致,因此喝苏打

水有助于体内酸碱平衡;有助于缓解消化不良和便秘症状;苏打水的

抗氧化作用,还能预防皮肤老化;用苏打水清洗蔬菜水果,能够有效去

除农药化肥重金属等。这些功能都能满足消费者养生、健康的消费

需求。

3、竞争战略自苏打水在国内流行以来,一时间各路资本蜂拥而

至,伴随着苏打水市场不断壮大,问题也层出不穷。首先,产品质量良

莠不齐,引发消费的广泛反应;其次,以央视3.15晚会为起点,以张悟

本被揭露为代表和转折,养生热降温。在这一系列问题的影响下,苏

打水行业整体进入寒冬整合期,品类形象受损,销量下滑,经销商风声

鹤唳。苏打水行业门槛低,便于大小企业切入,因此直接对手多,但是

强有力的对手不多。河南容熙首创“无汽苏打水”后,取得一定的成

绩,所以引发了商家进入苏打水行业的热情。我们力求把娃哈哈无气

苏打水打造成强势品牌,为了在众多竞争者中脱颖而出,娃哈哈苏打

水采用的是差异化竞争战略,提出了“健康”“舒心”两个特别因子

作为产品差异的焦点。娃哈哈品牌在引入期企业把广告宣传的重点

定在普及苏打水的功能和作用方面,它的产品定价在2到3.5元,既

接近与普通消费者的关系,又传达产品的上乘品质的信息,加上它富

有科技和现代气息的PET透明淡色包装,总体上展现了娃哈哈苏打水

纯净自然,健康时尚的产品形象。娃哈哈苏打水的广告以“纯净自

然,健康时尚”为主题,以“就是不一样”为广告口号,从产品的功

效、制作工艺、水质和口味与包装的关系(红色为甜味,蓝色为淡味)

四方面的内容入手,以吸引消费者的明星为其代言,拍摄具有时尚和

新潮气息的广告从而引导消费。下面是主要的竞争对手和它们的价

格、市场表现以及劣势。娃哈哈在与以下各企业竞争的同时要树立

品牌形象,以产品品质为基础,在广告和营销方面力求壮大。同时还