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促销活动方案的个人心得总结

任何商品在推出的时候，要设计好促销的方案，可以提

高销售量和知名度。下面是带来的促销方案心得，欢迎查看。

促销方案心得篇一

在大二的上学期里，我选修了市场营销学这门课程。为

了让学问不再仅限于书本，我通过亲身参预某商品的促销活

动来增加我们的实践学问。

由于兼职，我已经不止一次参预过促销活动。其中包括

在超市里促销谷粒谷力和在小区四周推销销光明牛奶。在这

篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。

首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。不同促

销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。

在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对

手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说

是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然谷

物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进

行宣布传达。适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需

要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就

是地点，他的零售商很特别，它落脚于各个小区的门口，时

间也是仅在下班时间到人们饭后闲逛时间，由于这个时候人

流量大，消费者一样有消费欲望。这种特别的零售商也与商

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品本身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，

订光明牛奶)，卖点也是新颖健康。需要每日送达到消费者手

中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时

受众便是小区居民。

我参预光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑

假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工

作两个月下来也对光明公司有了确定的了解。首先，光明公

司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自

己的销售网点，自己的销售渠道可以在把握零售价格的同时

有效的宣布传达推广。我作为其中的推销人员只需负责简洁

的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点

的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的特殊完善

的。

在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工

作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到

劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。作

为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在

定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛

奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大

功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单

的宣布传达效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销

推销效果是短暂的、快速的。

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作为推销人员，自己的素养也要达到确定的高度，要有

发觉潜在消费者的双眼，要迅速而灵敏变通的运用推销方法，

能引发消费者兴趣，促成即时成交的力气。在光明牛奶的推

销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的

结论。首先，我们推销的对象必需是有自主消费劲量的人，

一些十几岁的同学和一些上了年纪的老人可能就排除在外

了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的

上班族们。他们有自助的消费劲量和广泛的消费需求，可以

为孩子或家中老人订牛奶。还有些刚刚毕业的上班族，他

们贪图便利又希望享受，可以在送奶时间上和口味变化上为

其适当调整。另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同

的产品，有适合3~6岁孩子岁孩子适合适合的的配配方奶方奶小小光明，也有

适合老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的

果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长

发觉潜在消费者的力气，要有良好的沟通力气和协商力气，

有急躁，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销成功。

而谷粒谷力的促销是我在高校里利用双休日在超市里

的兼职。我有充分利用以前的推销阅历卖力推销，但效果并

不是很理想。客观缘由有很多，比方说人手不够，竞争对手

过多等等。自己缘由或许多，由于工作时间较长，明显的力

不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。

经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有把握，

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促销人员也不是那么好当的。其次我也通过这次亲身的实践

了解了一些市场营销的学问。在现实中形象的了解了不同的

销售渠道，特别是简洁的三级渠道。作为促销活动的其中一

员，把握了多种促销途径的策略的流程和管理。也学会了站

在不同消费者的角度去了解他们的要求，关怀我们找到产品

的诉求，达到更好的促销效果。同时了解市场营销环境对商

品的营销影响很大，也让我在今后的学习加