客户守价谈判技巧(2).pptxVIP

客户守价谈判技巧;;品牌价值：

1、联东集团专业做产业园区有20年，目前在全国83座城市布局超过450个园区，引入了1.6万家企业。一线城市（北上广深）和全国GDP过万亿的城市都实现了100%覆盖。连续十二年蝉联荣获“2023中国产业园区运营商优秀品牌”榜首。无论是专业性、资金实力、政府认可及市场口碑上，我们都是优于行业竞品的，买联东品牌的产品不烂尾、保交付、后续产证办理和服务都有保障；

2、我们是全国化布局的企业，企业后续扩展业务，想在全国其他任何地方选址，我们都能提供服务，帮助节省成本；

3、特别低端的行业在联东基本看不到，更没有那种进入园区全是转租转售的情况。这足以证明我们园区业主邻里是优质的、稳定的、经营情况好的。好企业之间可以相互交流、合作，避免了很多低端园区入驻后可能发生的邻里纠纷，园区的产业生态环境是有保障的。;工??施工：

贵在材料——联东的产品核心材料统一采购，坚持使用一流品牌，坚持联东严苛检验标准（市场上基本上都是乙方采购，乙方为了提高利润容易以次充好、质量无保障）

（1）防水材料采用的是行业前三名的东方雨虹、科顺等品牌，并在进场使用前对材料进行检测。

（2）门窗型材均采用一线品牌中财型材门窗，工程人员会对型材壁厚、钢衬、固定片等材料进行实测检查。

（3）钢筋根据项目区域特点,选用选用宝钢、鞍钢、武钢等一线大厂所产钢筋，进场时有严格的理论重量测量及直径测量复验，坚决抵制不合格钢材，保障结构安全。

（4）外墙材料为国内市场占有率最高前五的立邦、富思特、嘉宝莉。比一般的真石漆贵x%，质感和耐久度更好。

（5）钢化玻璃采用南玻、耀华等大厂原片，严控钢化玻璃品质，检查标准比国家规范严格3倍(国家规范要求波形不大于3mm，联东要求不大于1mm)，由此玻璃成本每平米增加10元以上。;物业服务：

企业管家服务：通过7*24云客服，1517响应（服务15分钟响应、1小时上门；开发7天内进场维修），快速解决成您的装修管控、工程维修、保安保洁、安全生产等各类需求。

U谷餐厅：安全、方便且价格合适。所有材料均选用星级酒店的品牌供应商，针对“米面油”等关键食材，精挑细选，统一采购；譬如我们的大米，是源自东北牡丹江的联东自有稻米基地，从大米种植，培育、收割、存储、运输、浸泡、蒸煮等30多套工序，都有一套完整的执行标准，我们的油是非转基因统采统购。而且我们所有食材入库都需索证索票，食材当日制作，菜品每日留样。且一日三餐均有提供，人均价格约14元，不管是管理层还是蓝领，价格都能接受。目前还可为企业提供商务宴请包间、会议配餐等服务。

U谷悦家：配备独立卫浴、品牌家具家电、Wifi网络覆盖、快递代收、专业维修及保洁等，目前在全国已有30余个U谷公寓，累计为1万入住企业员工提供居住。;;;感谢聆听！