广州本田汽车营销战略方案.pdfVIP

黑龙江农业经济职业学院

毕业论文

广州本田汽车营销战略方案

姓名：

指导教师：

专业：汽车技术服务与营销

班级：071

年月日

目录

摘要·····································1

前言·····································2

1.广州本田的营销环境分析····························3

1.1宏观环境分析·······························3

1.2企业产品定位分析·····························3

2.广州本田营销模式面对的挑战··························3

2.1竞争对手的挑战······························3

2.2广州本田自身的挑战····························4

3.广州本田营销的战略······························5

3.1战略Ⅰ：垂直换代·····························5

3.2战略Ⅱ：加价销售·····························5

3.3战略Ⅲ：危机应对·····························6

3.4战略Ⅳ：品牌忠诚·····························6

3.5战略Ⅴ：价格利器·····························7

结论·····································8

参考文献····································9

致谢·····································10

I

黑龙江农业经济职业学院机电工程系毕业论文

广州本田汽车营销战略方案

摘要：汽车市场竞争激烈，汽车营销方案的制定越来越受到商家的重视。本文从宏观环境、

企业产品定位、营销模式三个方面分析了广州本田汽车的市场营销环境。运用营销理论，从理念、

组织、策略三个层面提出了垂直换代、加价销售、危机应对、品牌忠诚、价格利器五个方面的广

州本田汽车营销战略方案，能解决过去传统营销模式中存在的问题，对广州本田汽车的营销具有

一定的指导作用。

关键词：质量，服务，战略

1

前言

“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，广州本田正是抓住了“十五”汽车工业的发

展机遇,率先引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确

立了广州本田中高级轿车的品牌地位，产销量以70%的高速增长，且产能利用率一直保持100%，

广州本田的企业哲学“三个喜悦”，“尊重人性”应用到营销模式中，体现更人性化的服务，同时

“四位一体”的模式已经广泛应用到整个汽车行业，广州本田成为四位一体的典型代表，所以

研究广州本田的营销模式不仅可以总结出广州本田成功的经验，也可以作为整个汽车行业的借

鉴。

2

1．广州本田的市场营销环境分析

1.1宏观环境分析

稳定的政治环境，为广州本田选择“4S”模式提供保障。2001年，国家相继出台了一系列汽

车行业的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制

化和规范化的作用，从而促进汽车行业的发展。

良好的经济发展势头，为广州本田的“4S”模式