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苏打水市场分析

苏打水市场认知2010-2012苏打水市的三股力量。第一军团肯定是河南老家的

无汽苏打水品牌经过这两年特别是09年的苦心经营已经在市场占有率销量上牢牢

坐上了第一的位置。厂家主要集中在焦作，新乡，济源，鹤壁，郑州，漯河产能会

超过65以上。云南，河北，山东，安徽，浙江，福建也有零星厂家但产能估计不

会占到5。目前的市场并没有行成一家独大的局面。仅有少数几个强势厂家在局部

区域行成了一定的品牌影响力，可以说市场潜力还是很大。下一步可能会在空白市

场复制，新兴市场开发，深度的市场分销上还会有很多机会。有过硬的质量控制技

术，有高效灵活的销售团队，有发现把握市场走势的智慧或许才是制胜的关键。第

二军团是以黑龙江齐齐哈尔克东县附近的走天然路线的无汽苏打水。今年的势头不

可谓不猛。克东，加周边内蒙古，东北三省估计厂家有20多家了，但是由于走的

是高价路线量上最多也就20。这个市场出现了极少数厂家部局全国的情况，但是

可能销量很一般。6到8元的价位，还有入口感很一般，或许运作思路还是不理

想所致吧。市场机会可能会在理念“纯天然上，真正的苏打水”有优势。或许谁要

是能找到一个方法把中国市场的高端水市场分额给放大或许会好做。毕竟去跟巴黎

苏打水还有依云竞争难度会更大些。高端操作的成本过高，回报率严重不足是个难

点。第三军团就是带汽苏打水了厂家不多，卖的好的也就一家。市场估计有10。

他们本来是默默无闻的流通于局部的特通渠道，最进也被少数媒体推向了风口浪

尖。这个市场由其自己的发展规律也是最稳定的一个市场随着国内苏打业蛋糕的不

段做大市场肯定也会水涨船高的。但是不会有较大的起伏。南方是不是无汽苏打水

饮料的第二主战场呢,目前仅有极少数的厂家在南部开始布局，总结09年可能没

有多少利润。业内人可能已经感觉到了南北方的差异。消费习惯，口感，气温，市

场等方面的大不同。在北方的成熟模式在南方能有效吗,南方竞品少，可是广泛意

义上的饮料品种并不少，消费高可是发现很难卖到高价，气温高饮料的销售时间

长，可是一年的保质期，特别是在高温条件的保存也比较麻烦。但是市场是公平的

没有付出就没有回报。今年年中就见结果。娃哈哈苏打水真难喝，它的命运肯定会

是啤儿茶爽一样，此贴为证。500mL宁檬味含汽苏打水生产日期啤儿

茶爽已经卖死了还用一样的瓶型，难怪我们的娃哈哈经销商不卖他喝了一次就不会

再喝了，卖给外国人或许还行，酒吧是罐装原味的市场，是雪碧的市场。口感跟巴

黎水一样可是价格确卖不到一样价，品牌影响力或许只是它的十分之一吧,娃哈哈

的产品线规化问题很大啊，绝对是软肋。低价绝对不是河南厂家的生存之道。在无

气苏打水市场目前全国市场高价位运作的苏打水品牌有名仁，小趣，英格，简一，

等。目前这几家发展正常，因为厂家能够抱着永续发展的思路，有强势走品牌化发

展的决心，在做市场的同时又不忘运作品牌。目前在局部市场已经形成一定的品牌

影响力。低价品牌很多了，但是经过4，5，6月的市场补货其后，发现市场并不

如所愿，水没有卖多少，更惨的是利润也少的可怜，企业根本就没有继续发展的机

会，低价完全是错误的选择，很多企业只能选择停产，或是半停车产。推动新型饮

料产业的新发展，在苏打水不能够继续产生足够利润的情况下，新品开发，新品的

成功上市可能才是未来企业盈利之道。苏打水不会革谁的命，只是一种在全国人民

生活水平提高后自然产生的一种饮料产品。我们河南人是很会炒的，这一点证明河

南人聪明多了，但是前瞻性眼光还是不行。兽药，苹果醋，苏打水，都是河南人炒

的对象。到目前为止河南并没有产生一个有全国影响力的饮料品牌或是饮料公司，

就中沃最多能算半个而已。没有全

国一线品牌是河南人心中永远的痛。苏打水市场今年的销售额估计在8个亿

左右。况且厂家有100家之多，进入门槛过低，价位乱成一锅粥，根本不存在单

一厂家洗牌的可能性，所以前景还是非常堪忧的。苏打水饮料专业的生产公司你的

明天在那里,业界同行或许已经深深感受到8月的寒意了，尽管秋天还没到，但是

市场的秋天好象过早的来临了。华北东北地区的雨季对市场造成了很大影响。销量

明显回落，随之而来的便是寒冬销量更是会锐减。今年的市场已经趋于尾声。针对

未来市场不知各位有何打算。早早就关门停产的公司或许明年还会在拼一次或许去

生产纯净水去了，更或许会变卖机器厂房就此离开苏打水市场。做的好的公司针对

明年的苏打水市场的前景也会有很多不确定性。苏打水市场真的还会继续增长吗,

很多人已经不看好了。